华人项目和创业者凭借自身的优势，在Web3领域会有更广阔的市场空间。
原文标题：《做多应用层，做多Web3华人创业者！》
不知何时起，Web3华人创业项目成为了「土狗」的代名词。
一级VC投资者问，项目是中国人做的么？是的话，那么投资得谨慎点，或者估值得低点。
二级市场投资者问，项目是华人项目么？是的话，那么得跑快点，华人项目都喜欢割一把就跑。
当「Web3与中国无关」在朋友圈刷屏，那么恰恰说明，「Web3与中国人息息相关」。
在Web3华人创业者的冰点时刻，我们旗帜鲜明地喊出口号：
做多应用层，做多华人出海创业者！
看多应用层
我们的老读者应该熟悉，我们此前曾写过一篇文章叫《加密英雄，中国断档》，文中提出一个可能「不正确」的观点：
无论是互联网还是Crypto，中国人或者说华人不擅长底层基础设施与协议，优势在于应用层，尤其是和人性相关的领域，比如开、做社交、做电商、搞游戏……
观点：机构投资使比特币供应量不断减少 或导致价格飙升:Coindesk发文称，数据显示，目前自由流通的比特币数量约为400万枚，在过去的一年里，这个数字在持续减少。Glassnode表示，随着越来越多的机构投资者接受比特币作为投资，可供买卖的比特币供应量不断减少，可能会导致价格飙升。[2021/3/3 18:09:15]
Web2.0时代，中国互联网在应用层的成功似乎也证明了这一点。
TikTok横扫全球，4年时间，跻身全球APP10亿MAU「俱乐部」；《原神》问世半年即登上了全球RPG手游收入最高的宝座，米卫军遍布全球……在Web2.0，华人应用可以「称霸全球」，那么Web3.0时代，华人同样可以。
在加密世界，一直有一种「重协议，轻应用」的思潮，这或许和「胖协议」的投资理论有关。
2016年，还在USV的JoelMonegro，发表了名为《FatProtocols》的文章，核心思想是：区块链和互联网价值捕获模式不同，互联网时代的价值大多被应用层捕获，比如Google、Facebook、阿里、腾讯等，而为互联网提供支撑的TCP/IP、HTTP等底层协议并不能捕获价值。
观点：围绕比特币的总体积极性可能会保持不变:在特斯拉购买了价值15亿美元的比特币之后，围绕比特币的情绪已经非常乐观。万事达卡和纽约梅隆银行的消息进一步放大了BTC市场的积极性。Spartan Group是亚洲最大的专注于DeFi的基金之一，其合伙人Kelvin Koh称：“马克·库班（Mark Cuban），彼得·泰尔（Peter Thiel），埃隆·马斯克（Elon Musk），查马斯·P（Chamath P），保罗·都铎·琼斯（Paul Tudor Jones），斯坦·邓肯米勒（Stan Drunkenmiller），这些华尔街和硅谷的名人录都拥有加密货币。”考虑到来自机构和高净值投资者的资金持续流入，在可预见的未来，围绕比特币的总体积极性可能会保持不变。（newsbtc）[2021/2/12 19:36:35]
区块链则相反，价值将集中在共享协议层，只有小部分价值分布在应用层，由此有了「胖」协议和「瘦」应用的说法，一定程度上也导致了公链投资热潮。
观点：中国在海外扩大支付系统和流通的可能性也在增加:12月27日，专家们表示，随着中国央行数字货币发展的迅速推进，韩国需要为其日益增长的使用带来的影响做好准备。韩国银行业必须同时建立数字和法律系统，以应对中国央行支持的数字人民币在韩国的使用。韩亚金融研究所研究员Lee Hwa-jung在上周发布的一份报告中表示，中国已经成为数字货币发展的领跑者，在海外扩大支付系统和流通的可能性也在增加。这加速了主要经济体的数字货币发展。韩国银行必须为在与中国贸易相关的支付和金融交易中采用DECP做好准备。（韩国先驱报）[2020/12/27 16:39:20]
现在回头来看，Layer1的确是过去几年最大的Alpha。
但是，胖协议一定是亘古不变的真理么？
我看未必。
首先，协议和应用不一定是「胖」和「瘦」的关系，而是「前」和「后」，先有基础设施的完善，再有应用层的繁荣。
观点：牛市期间逢低买入可能是明智且有利可图的交易策略:在牛市期间，比特币为交易员提供了主要的机会，他们可以利用“逢低买入（buy the dip）”策略，以较低的价格进入头寸，从而快速获利。
“逢低买入”是交易员和投资者的一种流行策略，尤其是在加密货币领域，尤其是针对比特币交易。随着比特币即将迎来另一轮牛市行情的开始，基于此前2017年的真正牛市，在当前市场条件下，逢低买入可能是非常明智且有利可图的交易策略。
在不到一个月的时间里，比特币价格从跌至9000美元，再反弹至近12000美元，社区认为确实存在一个持续的牛市，这使得该策略特别有效。即使是从相对较短的几周时间和明显的看涨趋势来看，BTC也曾短暂下跌过几次，然后继续走高。如图所示，在几次跳水事件中，比特币在几个小时甚至几分钟内跌幅达15%，这些事件提供了以较低价格积累更多代币的机会。当然，当人们真正看到比特币在几分钟内从1.2万美元跌至1.05万美元下方时，克服内在恐惧并按下“购买”按钮并不那么简单。正如分析师Chris Dunn最近断言，这正是成功交易者与不那么成功的交易者的区别。（Cryptopotato）[2020/8/9]
因此，与其说是Layer1捕获更多价值，不如说L1本身的要求就是「足够大，才能足够安全」，特别是在POS成为主流共识机制的当下。
观点：OCC拟议的支付特许状将让更多美国企业参与竞争，并提供更好的产品和服务:针对美国货币监理署（OCC）计划推出支付特许状一事，Coinbase全球业务发展和稳定币高级顾问Amy Lou对Brooks表示，“联邦支付特许状有可能使竞争环境民主化，促进创新，让最需要的人能够获得金融服务，同时仍确保对消费者进行严格监管和保护。”
Lou进一步指出，国家级别支付特许状有可能让更多美国企业参与竞争，并最终为市场带来更好的产品和服务。“任何必须处理各州资金传输许可证的人都知道，正确处理各种零散需求是多么困难，特别是在虚拟货币等新技术方面。通常，只有最大参与者才能获得进行这种深入分析所需的资源，即便如此也无法确定他们是否做对了。”
据此前报道，OCC代理署长、Coinbase前首席法律官Brian Brooks接受采访时表示，OCC计划最快在今年秋季推出“支付特许状1.0（Payments Charter 1.0）”。1.0版本将是“美国各州货币传输许可证的国家版本”，为非银行支付提供商提供“具有优先权的国家平台”，但不能访问美联储的支付系统。在1.0版下运行大约18个月后，该机构将推出2.0版本，他预计这个版本将包括对美联储支付系统的直接访问功能。（福布斯）[2020/6/27]
当公链竞争进入白热化阶段，L1会逐渐成为新的Beta，应用层才是新的Alpha。
原因很简单，未来，Web3的叙事想要一直延续发展，那么一定需要更多的用户，「出圈」成为新的挑战。
应用捕获用户，相比协议只能通过一套既定的规则实现价值捕获，应用更容易建立用户信任、强化用户黏性，用户跟随应用，而不是协议。
只要有了足够多的用户，那么应用就有了与L1叫板的资本。
一方面，应用可以摆脱单一链的约束，多链扩展。
更重要的是，当超级应用诞生，为协议层贡献了海量的用户流量与资金，但又不得不给协议「交税」，那么超级应用就有动机分叉协议，自成一链，把自己打造成基础设施，原协议根本无力阻止。
这是一种必然趋势。
当AxieInfinity用户量足够大，一条服务于Axie的以太坊侧链Ronin应运而生；
DeFiKingdoms成为了Harmony链上的绝对流量霸主后，选择与AvaLabs合作，推出SubnetDFKChain；
YugaLabs，在OthersideMetaverse发售造成以太坊网络严重拥塞后，提议ApecoinDAO创建自己的链……
未来，Web3是应用层的舞台，打造能破圈，捕获大量用户的Web3超级应用，这是华人的优势所在。
执行力
2018年，有一部纪录片上映，叫做《燃点》，经纬创投创始合伙人张颖在片中说了一句很有争议的话：
「国外的创业者把创业当作竞赛，而在中国，创业就是战场，不是你死就是我活。跟中国的创始人厮杀，你们会被杀得片甲不留。」
然后，就被群嘲了。
「那是，您多缺德啊——于谦」，知乎网友评论道。
不过，我个人倒是觉得张颖说的有一定道理，一个客观事实是，「华人团队更卷，执行力更强」。
例如，最近大火的MoveToEarn项目STEPN，创始人在AMA中表示：
STEPN只用了四个月完成了海外团队可能一年半才能做完的事情，包括开发钱包、NFT交易市场、游戏数值系统、GPS信号处理、AI防作弊等，为了实现这些，两个创始人轮流值班24小时在线，特别是在早期，招聘有难度，往往一个人要做可能十个人的工作。
没有无缘无故的成功，「伟大」都是熬出来的。
未来，当应用层成为Web3主战场，那么竞争一定越来越「卷」，越来越考验执行力，比「卷」，华人团队从来怕过谁。
更何况，中国一直有工程师红利，所以即使是硅谷的项目也都有选择在中国招聘工程师，好用且实惠。
打破文化壁垒
Web2.0时代，试图在硅谷创业的华人团队经常被批评说思维太Chinese，没有融入美国文化基因，很难真正理解美国本土市场需求，打入美国市场。
这是，所有华人出海创业面临的难题——不同国家和民族文化的壁垒。因此，大量Web2公司出海都会选择先进行本土化，试图打破文化隔阂。
但在Web3.0，你只需要掌握一套文化叙事，「GM、WAGMI、LFG、APE……」，Web3的文化一定程度上脱离了民族国家的限制，另起炉灶，全球通用一套话语系统，搞钱成为最大的共识。
这也是从Web2到Web3的一个突破难点，需要更加深刻的去理解社区和文化这件事，而不是仗着自己有开发力和产品力，就可以在Web3「降维打击」。
反过来，一旦理解和融入了这套文化叙事，那么全球化会变得比Web2更容易，成本更低，覆盖面更广。
抄底华人创业者
「买在无人问津，卖在人声鼎沸」。
无论是一级市场还是二级市场，最大的Alpha往往来自于共识前的「非共识」。
一个有趣的例子，STEPN在一级市场融资的时候，前三个月几乎没有VC愿意投资他们，西方背景的VC看不懂，华人背景的VC一看，「这不是趣步吗？」
最后，在FoliusVenture创始合伙人Jason和MulticoinCapital合伙人Mable的帮助和背书下，才逐渐有海外VC愿意投资STEPN……
相比人尽皆知的热门赛道，或许大的Alpha机会在于看不上、瞧不起的「偏见角落」。
比如，现在大量CryptoVC去硅谷抢1B估值的大项目额度，不如多看看身边真正在做事的华人创业者。
此前，有传统美元VC从业者来问我当前Web3的一级市场该怎么投，说实话，我母鸡，只能给一个不成熟的小建议，抄底优秀的华人出海创业者，此刻正是冰点时。
撰文：马邦德
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。