文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
合格条件：
金色晨讯 | 6月30日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：四川、IOTA 2.0、以太坊2.0 、加拿大央行、Balancer
1. 四川天府新区、成都产业集团与启迪控股合资成立启迪天府区块链产业集团。
2. 以太坊2.0 Altona v0.12测试网已正式启动。
3. IOTA基金会宣布IOTA 2.0的三个阶段。
4. Cardano创始人：以太坊由于无法扩容及与传统系统共享数据而受到限制。
5. 加拿大央行研究人员：零知识证明目前不能用于CBDC系统。
6. 法国监管机构将11个外汇和加密资产衍生品提供商列入黑名单。
7. DeBank工作人员：Balancer再次遭到闪电贷攻击。
8. 锚定比特币的以太坊ERC20代币总价值已超过1亿美元。
9. IoTeX、R3等公司宣布加入机密计算联盟 利用区块链解决数据隐私。[2020/6/30]
在ArbitrumOne上赚取积分：
金色财经行情播报丨BTC震荡整理，在9200USDT附近徘徊:据火币行情显示，BTC今日最高触及9280USDT后，整体处于震荡行情，但未能将价格维持在9200USDT以上，只在附近徘徊。日线图均线MA30和均线MA10交汇构成支撑，下降趋势告一段落。4小时图以及1小时图都呈现平台整理蓄势格局，多头尚有发力空间。截至18:30，主流币的具体表现如下：[2020/5/28]
桥接资金到ArbitrumOne
在2个不同月份均有交易
在6个不同月份均有交易
在9个月期间有过交易
进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
金色晨讯 | 国家网信办官网刊发“区块链组稿” 正面肯定Token价值:1. XRP市值已超ETH近20亿美元；
2.江卓尔：算力战相当于大佬补贴矿工；
3.国家网信办官网刊发“区块链组稿” 正面肯定Token价值；
4.美国阿皮斯资本收购White Company区块链情报分析部门；
5.第三季度ICO筹资下降了48%；
6. IBM利用Stellar网络提供跨境支付服务；
7.爱沙尼亚已向加密货币企业发放900多份许可证；
8.FinCEN加强包括虚拟货币在内的现金房地产交易监管；
9.美国SEC：采用区块链技术发行的证券也必须遵守联邦证券发框架。[2018/11/18]
历史总交易额超1万美元
历史总交易额超5万美元
历史总交易额超25万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元
金色财经现场报道 金色财经合伙人安鑫鑫：EOS的选举最核心的还是用户:金色财经现场报道，在火币EOS全球超级节点SHOW上，进行以《不同视角看EOS》为题的圆桌论坛，金色财经合伙人安鑫鑫指出：“火币拥有巨大的用户群体，火币是在帮助用户保管EOS，要为这些用户提供便利的通道，让他们参与至EOS生态中，以最快、最全、最专业的方式来传递信息，媒体能在行业中立足还是要靠公信力。我们不仅仅针对EOS的超级节点是公平的，我们针对整个区块链行业也是最公平的。全球都在做关于EOS的创业，针对EOS本身，我们也做了很多工作，希望更多人能了解EOS是怎么玩的，我们正在用我们的微薄之力来推动整个EOS生态和整个区块链行业的发展。EOS可以调动所有人的积极性，并为整个区块链行业服务。为整个区块链行业着想、为EOS生态着想的团队才能走到最后。EOS的宪法越来越像美国大选，但现在EOS的设计架构都是参考现有的架构进行的，一个国家或者EOS的选举，最核心的还是用户，我们要找到用户最根本的需求，让我们做的事情能发声。为用户着想且要让用户知道我们在为用户着想。”[2018/5/14]
桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元
在ArbitrumNova上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumNova
进行过3笔以上交易
进行过5笔以上交易
进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
/
=1,162,166,000*1.56?/625,143
=$2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)
=$7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
·?钱包年龄
·?随时间推移的净值变化
·?链上与链下使用活动
·?为某项服务支付的费用
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
·?钱包生成均不足6个月
·?净资产不足100美元
·?只有很少的链下活动
·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。
·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。
·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。