Billions项目组
之前我写过一篇有关拼多多奇葩商品的文章，反响不错，但评论区多是对这款电商APP揶揄，也多集中在“假货//山寨”等等用词上。
确实，自这个平台崛起以来，舆论对它的印象就是山寨横行，便宜没好货。尤其在二次元圈中，该平台也是出了名的“山寨周边集中营”。阿宅们都觉得想花点小钱买个塑料玩具过过瘾那是可以，但如果真想获得正品的品质，在网友看来或许就得看人品。
也正因此，如今的“拼多多山寨货”也成为了一种热门视频选题，从方便面、零食、到周边手机等等，阿宅们关心的商品也都能够看到创作者们的测评。
也正因此，去拼多多买东西，俨然在宅圈中成为了一种能和“阿姨我不想努力”媲美的嘲弄，是妥妥的鄙视链底端的产物。
不过没有什么刻板印象是牢不可破的，甚至就连鄙夷程度较比山寨货还要犀利百倍的另一个“拼多多式”，也都能有被阿宅们踊跃追捧的一天。
01.真的能够提现吗？
拼多多为什么能成为6亿人的电商APP？
除了便宜的价格外，定少不了花样的营销玩法，其中最广泛流传的定属“砍单”和“提现”。依托于全国最大的熟人社交平台的关系链流量，这款新晋的电商APP的用户量也呈现出现象级的跃升。
只是在同一时间，如上操作也给拼多多带来了“玩不起”的臭名。
“拼多多到底想让你砍几刀？”，“六万人砍价不成功”等等新闻，每隔一段时间就会冲上热搜，而它们也无一例外指向拼多多“裂变活动”的欺诈。
一般来说，遭遇舆论如此般的谴责，官方应该会立马撤下相关活动的。但有意思的是，拼多多似乎并不畏惧舆论的轰炸，甚至还在今年1月份给出了这样一番回复。
“因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。”
小数点后还有6位数，就问你们怕不怕，而官方说得如此光明正大，又问你们这叫不叫连脸都不要了。
不过说到底拼多多都是一家商业公司，而在商言商，能够驱使他如此厚脸皮的持续上线相应的活动，那定是因为“百用不烂”啊。
这个“不烂”不仅体现在一般人难以察觉的用户增量上，更体现于它甚至能动摇和消解阿宅们的鄙视链，而这个事情也正是我撰写本文的原因。
就在6月初的时候，群里的小伙伴突然发了一条拼多多的“拉新红包”链接，并要求群友们一同帮他接接力，而在最开始的时候群友的态度去鄙夷的，甚至用脏话去嘲讽他的行为是“愚昧式的要饭”。
我的态度自然也是鄙夷的，但我还是首先尝试了一下这个拉新游戏，看看究竟能憨憨到什么程度。
游戏一开始就是抽奖圆盘，头顶写着100%中奖，奖项也只有5块、10块、和一个超大金额。
如无意外，用户必定会抽到超大金额，而这个金额也必定是90块。不过之后拼多多会狂加钱，说我运气很棒所以多送我十块钱，此刻的头顶出现了几个大字“超棒！获得100元现金红包”。
不过鉴于过去已经看过很多翻车案例，当游戏进行到这一步的时候，我就切换回了聊天群，并在此处敲下了一句脏话，认为去玩的都是憨憨---因为在这两个币后面，肯定还有着无数个“小数位”啊。
在经过群友的一顿教训后，那位最初分享链接的小伙伴也陷入了沉默，此后一段时间这个群也不再谈论提现的事情。
然而只过了两天，在我的另一个啊宅群里又翻炒起了同样的抽奖声浪。而究其原因在于，有个群友强调自己的老婆和妹妹都提现成功了。
但作为全天候鄙视拼多多的阿宅又岂会如此轻易屈服。我们立即打开了拼多多参与游戏，想着要用失败的反例来予以回怼。
然后经过一轮的相互操作，以及拉上亲戚同学来助力，一位群友的提现币也终于去到了99.8个---没错，确实出现了小数点，而此刻还剩下0.2个。
那这是否代表只要再拉一个就能成功呢？结果被现实打脸，在多一个朋友助力后，提现币也只去到了99.9个...
面对即将触及的彼岸，我的那位阿宅朋友也兴奋的呐喊出了“最后一个”的豪言壮语。
那是真的只要再拉一人就能提现吗？
答案自然是否定的，就在再拉一人后，小数点后面又再多出了一位数，提现币也去到了99.95个...
套路，都是套路。拼多多怎么可能真给你提现成功呢？
当然，我这个“接近成功”的朋友并无放弃，他继续厚着脸皮去分享，结果下一个成绩是：99.97！
到这里，我们应该能够知道继续下去也只是再多加一位小数的套路了吧？也理应清楚拼多多就是在白嫖用户增量了吧？而这个时候群里的网友也开怀大笑起来，也纷纷拿起之前的“案例”来戏谑参加游戏的小伙伴。
不过就在大家都在看戏的时候，那位差点儿就成功的群友又再次多分享了一个好友，而就在这个朋友的助力下，他的提现币居然真的达到了100个！
再接着就是成功提现了...
这是怎么回事？在一初看到这个结果的时候，我们是真的不敢相信。
但事实胜于雄辩，在这位群友以及他的老婆和妹妹成功的案例下，这次的拼多多活动似乎真的有点不一样了。
然后在之后的谈论中，大伙对拼多多的态度也缓和了不少，不再像之前那样站在鄙视链的顶端去俯视，相反部分群友还将APP保留在了手机里。
02.拼多多的套路
类似的成功案例，我在身边听过不少，也在网上看过一些例子。
我不知道你们是如何看待的，反正对于我自己来说，我只是觉得只是又一重的套路，而且还是一重让之前的“套路”能够继续实行的套路。
对心理学有所理解的朋友应该听过“斯金纳的盒子”这个实验，它是由行为主义者斯金纳1938年发明的，最早应用于对白老鼠的测试：
在箱子里有一只小白鼠以及一个食物获取器，而在开始的时候老师只要按压仪器就能获得食物，在这轮测试中老鼠就只会在自己需要的时候对仪器进行按压。
但在第二轮实验中，当实验者将食物获取从100%成功，变成随机成功之后，老鼠就不再是肚子饿之后才按压，而是永不间断地按压。
由此可见，随机性的奖励获得将能极大激发动物对某个游戏的上瘾，而这个操作也被广泛用在了各种氪金手游之上，以至于那些控制力比较薄弱的未成年人会因为氪金数万元而被顶上热搜。
同样的，类似的不确定性奖励也被拼多多发挥到了极致，它先是给我们设置了一个看似确定性的游戏，继而又在游戏里埋下了不确定性的“提现激励”。
或许在大多数情况下提现都是不可能提现的，但没有关系，只要偶尔放水一两次，让用户尝到提现成功的快感，那这种欺诈游戏也就具备了继续运营下去的可能性了。毕竟此刻的用户可能会想，或许过去的失败不是拼多多的问题，而是自己的运气？
可别忘了，哪怕在对拼多多予以极度鄙夷的阿宅群里，我们也能够第一时间知道提现活动的事情。
这代表什么？当然说明了，在你我身边，其实一直都有人在孜孜不倦地刷拼多多的游戏，而这群人显然和斯金纳实验中的那只不断拍打机关的小白鼠，没有本质区别了。
当然，要是没有了这群“小白鼠”，或许你我也会错失每一次真的提现活动吧？
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