记者黄敏
近日，一则“个人收款码”限制商用的消息备受关注。据央行文件，对于具有明显经营活动特征的个人，条码支付收款服务机构，应当为其提供特约商户收款条码，不得通过个人收款条码为其提供经营活动相关收款服务。这意味着，微信、支付宝，利用零费率的个人收款码抢占的部分收单市场将被释放出来。有业内人士指出，其他收单机构的春天来了。
12月7日，作为收单侧头部机构的拉卡拉接受《投资快报》记者采访时也向表示，作为条码收单聚合服务商，该规定有利于其提升市场份额。难道支付的格局要变了？
元宇宙开发公司LandVault与Super League达成合作开发虚拟宇宙游戏:金色财经报道，刚刚完成3700万美元融资的元宇宙开发公司LandVault宣布与Super League达成合作开发虚拟宇宙游戏，将消费品牌、国际体育特许经营权、娱乐集团和行政机构带入元宇宙，并且提供创建、分发、营销和货币化元宇宙解决方案。此外，LandVault还透露目前正在构建AI创作工具、以及内容托管和代币化协议Matera。（venturebeat）[2023/4/17 14:09:11]
与此同时，国务院发文表示要加快推进法定数字货币试点，该消息让广大投资者对数字板块及相关个股的热度拉满。数字人民币各地开花，深层价值挖掘呼声高涨，数字人民币能否改变支付格局，也成为市场关注的重要话题。而支付机构们，当如何应对新的监管环境、新的支付形式的变革，以巩固市场地位呢？
Magic Eden联创提出全新NFT标准：可在技术层面强制执行版税:11月8日消息，Magic Eden联合创始人兼首席执行官Jack Lu提出一种全新NFT标准，该标准将在技术层面强制执行版税。Jack Lu认为，执行此标准有望产生一种新的资产类别，为那些想要特许权使用费或新商业模式的人提供支持。
目前Magic Eden已经与行业中的数十名创作者进行了交流，以征求他们的意见。不过Jack Lu提醒，新的NFT标准将会让使用者有一些特殊取舍，并补充说强制执行特许权使用费意味着创作者只能拥有一定程度的控制权和所有权，而非全部，因为强制版税的NFT将和我们今天所理解的NFT有所不同。（Decrypt）[2022/11/8 12:30:54]
商户，商户，还是商户
Messari创始人：ETH是Fintech3，而不是Web3:8月15日消息，Messari创始人Ryan Selkis发推称，“以太坊很棒，但我不认为社区中的大多数人有勇气在不妥协的情况下推动完全去中心化（USDC、OFAC、ESG相关妥协）。比特币仍然是贵金属。BTC、ETH对于未来十年都很重要，但老实说ETH是Fintech3，而不是Web3。”[2022/8/15 12:25:26]
先来看新规，根据媒体的最新报道，很多擅长地推的公司瞄准了收款码转换带来的市场机会，这就是拉卡拉等拥有长期线下推广经验的机构底气所在。
新规之下，无论对两大巨头，还是其他的第三方公司及聚合支付商，留住商户是最重要的。抢占个人码转换的市场，很容易引发价格战。但这并非好事，一位支付机构市场人员表示，转码的商户大多是小微商户，其忠诚度是很低的，支付机构要平衡自身成本，反倒是KA商户更值得经营。
数字人民币对拉卡拉等机构显然是一个更大的机会。拉卡拉在三季度业绩交流会上表示，数字人民币对其业务的拉动效应开始显现，从交易卡种看，拉卡拉前三季度扫码笔数是70亿笔，扫码的金额是7300亿元，分别增长29%和39%，扫码的交易金额的增长，超出了整体业务增速。
而数字人民币带来的业绩增量远非如此，当前BtoB厂商对降低支付成本呼声很高，需求旺盛。拉卡拉数字人民币业务相关负责人表示，公司下一步着力的方向是通过数字人民币进入BtoB业务。
业务人士指出，短期看支付格局并不会因为新规出台出现大幅变化，而交易规模达几十个亿的BtoB支付市场，对拉卡拉等一众收单机构而言，这块蛋糕更大！
粘性，粘性，还是粘性
事实上，过去几年，支付产品的标准化、同质化，大大压缩了收单机构的利润。
日前麦肯锡公司发布的《2021年全球支付报告》显示，越来越多商家愿意为商业支持服务和支付性能改进方案付费，未来的增长将来源于增值服务及解决方案等服务。
分析认为，抢占商户不是目的，与商户建立更大的粘性才是重点，正如上述支付机构市场人员所言，KA商户更值得经营，他们的需求不只是收单，对解决方案类的产品更有兴趣，而支付机构所提供的资金类、账户类的服务，将促使支付机构与商户的手握得更紧些，不至于轻易松开。
SaaS被认为是支付机构发展第二曲线的重要抓手，拉卡拉就建立了“金融、跨境、支付、拓客、供应链”五大科技SaaS平台，对接行业企业、金融机构、品牌商、经销商、仓配平台、线下店铺，实现供应链以及线下店铺经营的数字化。
举例而言，比如大的行业类客户，尤其像一些大型服务商、品牌连锁，集团企业等，其上下游各角色对场景化支付、资金清分和结算有较大需求，拉卡拉支付科技SaaS业务板块的钱账通产品，就能充分解决这类用户痛点，通过对支付、清算分账、个性化报表来简化行业类客户的资金流动，并可实现除api对接，还提供线下场景SaaS服务，无需额外开发，降低成本，提升企业经营效率。
此外，拉卡拉有关负责人向记者表示，公司还针对线下中小微商户提供云超市服务，通过直接对接品牌商，提供更具价格优势的进货、采购等服务，这些对中小微商户尤其零售商户而言，是比收单更具吸引力的板块。而这些，才是增强商户的与机构粘性的关键，并在此基础上共同创造更大的机会和可能。
行业观察人士认为，无论是支付新规，还是数币，支付机构们真正要拼的——是抓住自身优势，为商户提供更为优势的服务，瞄准痛点的产品和解决方案，持续增强硬实力，才能在市场拼杀中走到最后。
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