知识类KOL的产品，是成人教育领域的“天选之子”吗？
撰文|古氘
从罗振宇、张雪峰到樊登、严伯钧、安森垚，知识类KOL的商业价值正在经历新一轮迭代。
以“星峦天下”为代表的成人教育机构也看中这一机会，签约众多知识类KOL，在社交平台销课变现。
日前，星峦天下完成数千万元天使轮和天使+轮融资，其预计今年营收可达5000万。
KOL们在开公司、做社群、卖课，机构们则希冀构建自有MCN矩阵，利用知识偶像变现。
面朝工位，心怀考证
今年年初，淘宝教育发布《2021间歇性踌躇满志报告》显示，消费者在新年伊始制定的众多学习目标中，增长最快的是职业发展类课程和主持表演类课程。除了传统的Excel技能课、PPT制作课之外，图片设计、短视频剪辑等受到了年轻人新一波青睐。
Optimism第14轮资助已开放申请，7月27日截止:7月18日消息，Optimism第14轮资助已开放申请，截止日期是7月27日，在GMT时间7月20日19:00之前提交的申请将在评分标准上获得1分优势。[2023/7/18 11:02:12]
其中，新年第一周立下最多Flag的人群是95后，最爱高级办公软件课程，最想做的是考证，其中法律职业资格证、教师资格证、普通话等级证尤其受到欢迎。
副业的兴起导致越来越多斜杠青年出现，求职压力的攀升促使年轻人将目光投向教育这样的长期补救措施，提升自己，全方位多元发展成为现代年轻人的诉求。年轻群体多元化的需求为成人教育行业带来了机会。
Trident已出售从Arbitrum分配到的全部ARB:4月25日消息，据 0xScope 监测显示，在 Arbitrum 完成对其生态 DAO 的初始 ARB 分配的发放后，Arbitrum 生态链游 Trident 已出售分配到的全部 257,540 枚 ARB，兑换为 ETH 和 USDC。[2023/4/25 14:25:41]
第三方报告也印证了这一需求。公开数据显示，2013年到2019年中国成人教育市场规模从4833.4亿元增长至9918.8亿元。根据前瞻产业研究院分析，2020年我国成人教育市场规模估计突破万亿元，达11000亿元。而且预计未来随着互联网的进一步普及和5G等技术的发展，线上成人教育业态模式更加广泛，将成为行业主要发展趋势。
但需要看到的是，成人教育培训机构经历了多年发展，已经“山头林立”。学历的文都、尚德等、考公培训的中公等、兴趣赛道的大鹏教育等、技能培训的蓝翔、新东方烹饪等……新的入局者只能“曲线救国”。
MakerDAO：当前抵押率为154%，PSM储备金为31.5亿美元:3月11日消息，MakerDAO在社交媒体发布最新数据显示，当前Maker系统抵押率为154%，即53.8亿枚DAI由价值82.6亿美元的抵押品支持。过去一周MakerDAO没有触发清算，系统按预期运作。此外，当前PSM按预期顺利运作，储备金为31.5亿美元，以100%抵押支持31.5亿 DAI。[2023/3/11 12:57:23]
社交媒体提供了新的思路。一方面，短视频聚集了更高的注意力；另一方面，知识类短视频的蓬勃发展又催生了一批KOL。在此背景下，以星峦天下为例的新型机构，开始尝试借助短视频渠道发展成人教育业务。
星峦天下在抖音推出“储殷教授高考志愿攻略课”、“马丁职场沟通课”和“杨奇函文化职场力课”等课程。目前，其号称达人矩阵覆盖储殷、邱奇迹、马丁等百余位知名学者、教授、行业专家、留学生和知识达人，矩阵粉丝量超5000万。
韩国发布元宇宙道德准则指导方针:金色财经报道，韩国科学和信息通信科技部在周一的部长级会议上发布了一份元宇宙应用参与者(包括用户和开发者)的核心道德准则指导方针。
科技部表示，元宇宙指导方针基于三个核心价值观——真诚的认同、安全的体验和可持续的繁荣。该指导方针确定了八项原则来支持其核心价值观:真实性、自主性、互惠性、尊重隐私、公平、数据保护、包容性和对未来负责。虽然该指南没有法律约束力，但科学技术部鼓励元宇宙参与者参考。（forkast）[2022/11/30 21:11:33]
那么，面对工位，心怀考证的年轻人，从知识类KOL切入成人教育赛道真的是一片坦途吗？
蓝海之中，一片混乱
星峦天下首先面对的问题是惨烈竞争。成人教育的市场虽然诱人，但要让成年人掏钱，并没有想象中容易。
专注成人教育的尚德机构COO杜铮曾在教育科技大会上表示，从事成人教育行业就是在和人性作斗争。他们大多是兼职学生，有繁重的日常工作、家庭和生活，学习只是穿插其中，学员需要极大克制力才能坚持完成学习。
事实上，用户易中途流失和续报率低，一直是成人教育市场的痛点。用户往往容易被某个生活瞬间或某句宣传标语击中，在一时冲动下报班上课，但随后便发现学习需要耗费大量时间和精力，甚至反过来会影响工作。在成人世界里，学习不是唯一且必须做的事情，因此大多数人通常会很快放弃。
但很快，学员发现，放弃并不是那么简单。
蓝鲸教育在消费者服务平台黑猫投诉上搜索“成人教育”发现，存在大量有关退款的投诉。“诱导以0元入学的方式让我填写贷款资料，申请成功后明确不愿继续时，拒绝我的退费要求”“开始时承诺考试不通过会进行退款，现在各种理由推脱不给退款。”“我刚满18岁，被诱导签了26800元贷款，现在已经还不起了，和老师沟通过，机构却以各种理由推脱”教育贷款、霸王条款、虚假宣传.......在成人教育领域，放弃有时比开始需要付出更多代价。
退学退款难，不止损害了消费者的利益，甚至引发了行业劣币驱逐良币的现象。
出于对退费难的担忧，消费者对课程价格异常敏感。客单价低也是成人教育市场的一大特点。蓝鲸教育在抖音上搜索“python零基础入门教程”发现，销量最高的几款课程单价均在10元以内。
而在另一平台淘宝上搜索近期正火的“剧本杀编剧培训课”，蓝鲸教育发现店铺销售的所谓“故事变现术”“剧本创作课”价格都在30元以下。
而查看商品详情，明显是从别处截取的海报。除了“中国1936万人的梦想，只有你有机会实现”这样夸张的宣传语之外，对于讲师、课程时长、课程形式等关键要点，并无具体介绍。
星峦天下也面临着相似的问题。其每门课分为10-15课时，客单价在200元左右。需要看到的是，储殷、马丁、杨奇函的粉丝数分别为627万、365万、99万，高粉丝量却无法匹配高价格。
当然，客单价提不上去的另一个重要原因在于课程质量。虽然讲师均是知识类KOL，但星峦天下的课程恐怕难言优质，给学员带来的价值也存在疑问。
以“储殷教授高考志愿攻略课”为例，储殷是国际关系学院公共管理系教授，主要研究现代企业治理、法理学、中外制度等，与高考或教育并无直接联系。从课程内容来看，20个课时中，8个课时与专业介绍并无关系，而是集中于广为人知的常见报考误区，在此背景下，储殷恐怕并不比一线高中教师的经验更丰富。
而所谓的“选准普通一本的一流专业，王牌专业比985大学还牛”等对比性内容，只是储殷一家之言，并无权威信息来源佐证，能否构成专业报考建议依然值得怀疑。若直接影响用户报考，其真的能为结果负责吗？
而且，让一个大学教龄15年的文科教授去指导高考志愿填报、分析文理科、评估几十种专业特点，未来发展及就业方向，是否真的科学？宣传海报中“你半小时的想当然，让孩子抱憾终身”放大的焦虑，5个小时攻略课学习就能完全解决吗？
不只是储殷教育的课程，主持人马丁教授职场沟通、杨奇函介绍古人处事智慧，其KOL光环与课程内容并无直接关联。这些大众化的内容，即便不付费也可以学到。因此，与抖音上储殷627万粉丝数量相比，单价169元的课程销量仅有2507，杨奇函的课程销售量更是为0，这似乎也能说明消费者正变得越来越理性。
成人教育虽然火热，但消费者也愿意为专业且高质的内容买单。相比于利用网红、KOL变现的模式创新，打造真正有长远价值的优质教育产品，或许才是能在成人教育领域占据先机的根本之道。
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