作者：ChainlinkLabs；编译：BlockMania
一般来说，创业公司采取什么样的营销策略要取决于它们的商业模式以及所在的垂直领域。但大多数Web3创业公司选择的营销渠道都与Web2公司有所不同。比如，在Web2行业中，时尚和美妆等垂直领域很喜欢与KOL合作营销，但其他垂直领域对KOL的兴趣就没那么大。
然而在Web3领域，KOL营销在各个垂直领域都非常常见。这也许是因为Web3用户更需要专家来指导如何玩转复杂多变的Web3世界。
下图展示了Web3领域最受欢迎的传统营销策略。圆圈颜色越深代表营销策略越受早期创业公司的青睐，圆圈越大表示这些营销策略对于流量和用户获取的潜在影响越大。
数字身份公司Prove Identity和Experian合作进行身份验证:金色财经报道，信息服务公司Experian和数字身份公司Prove Identity, Inc.(\"Prove\")今天宣布建立全球伙伴关系，通过先进的身份验证技术促进全球金融包容性。作为合作关系的一部分，Prove将把以下解决方案（可能因地区而异）整合到Experian CrossCore中，这是一个数字身份和欺诈风险缓解平台，使客户能够连接、访问和协调利用多种数据源、验证和认证能力以及高级分析的客户决策和行动。这种合作关系将使Experian CrossCore的客户能够使用这些解决方案，这些解决方案可以与Experian的区域欺诈和身份识别产品整合。（businesswire）[2022/10/27 11:46:52]
需要指出的是，KOL等营销策略成本也相对较高。还没有获得融资的Web3创业公司最好还是先尝试免费或低成本的营销策略。特别是还没有明确目标客群的创业公司更要谨慎。
“华电阳光采购链”已为超过10万家供应商建立可信数字身份:华电集团与北京微芯区块链与边缘计算研究院深入合作，依托长安链建设“华电阳光采购链”，已经为超过10万家供应商建立可信数字身份，涉及年物资采购额近800亿元。中国华电集团物资（招标、碳资产）公司党委书记毛科说，瞄准“双碳”目标，能源与数字的结合还将更加紧密。企业还将在供应链信用共享、重大设备质量追溯、产业链协同脱碳等场景继续加速区块链应用。据介绍，长安链由北京市联合头部企业等共同研发，致力于打造可信数字基础设施，助力区块链技术赋能实体经济，为我国区块链核心技术自主创新突破创造有利环境。（新华网）[2021/12/7 12:55:40]
低成本的营销策略
不同于付费广告式营销，这种低成本营销通常专注于为客群提供某种价值。由于这类营销内容本身具有内在价值，因此通常能够自然而然传播开来。
信通院推出基于区块链数字身份的个人行程及健康状态管理平台:为助力科学防疫和复工复产，中国信息通信研究院基于国家顶级节点和通信大数据平台，研发了基于区块链数字身份的个人行程及健康状态管理平台，命名为“信鄂通”，现已定向邀请机构试用，即将公开发布。据悉，“信鄂通”采用区块链技术，利用网络标识为每一位用户分配永久数字ID。可信的用户信息脱敏上链、本地加密保存信息、部分授权信息加密分享，保证用户隐私安全，健康出行、轻松复工复产。（新华网）[2020/3/8]
比如可以回答搜索引擎用户输入的问题，或许人们愿意在社交网络中分享这些内容。
围绕生态中热议的话题创作内容
研究和讨论可以围绕最受热议的话题、项目目标或各个Crypto社区的共同利益来展开。具体方式有：
输出博客文章
声音 | 新京报：区块链重塑数字身份 开启千亿市场纷争:4月2日，新京报智慧城市研究院研究员郑伟彬发文《区块链重塑数字身份，开启千亿市场纷争》，文章分析表示，智慧城市，需要统一的数字身份，目前数字身份已经在部分国家进行推广，主流的方案是基于密码技术的eID方案，但该方案存在国家层面的“数据孤岛”问题。数字身份同时也面临着巨大的安全与隐私问题。文章指出，这恰恰是区块链和其他新兴技术的用武之地。加密货币成功的技术为保护数十亿连接设备以及不断发展的智能城市网络提供了巨大潜力。加密、安全、分散和共识驱动的区块链技术不仅可以保护最终用户的身份，连接设备和关键基础设施，还可以提供跨网络的安全通信和数据传输，防止其被破坏或篡改。[2019/4/3]
如今，Web3创业公司也很难用平庸的罗列数据的文章或观点模糊的三段式文章来打动读者。许多项目方会在一开始通过博客来分享自己的愿景和路线图，这样做无可厚非，但也很难获得很大流量。
瑞士区块链平台将为缅甸难民提供数字身份证:瑞士一数字身份平台正与一个非政府组织合作，为来自缅甸的350万罗兴亚人提供数字身份证。其目的是让罗兴亚人获得基本人权，并帮助难民在被迫逃离家园后融入其他国家。[2018/4/4]
与其产出这种格式化的博客文章，创始人更应该把重点放在能够为目标客群带来附加值的内容。
比如，从开发者转型至市场营销专家的MartinGontovnikas提出“内容产品”的概念，其中融入了一些互动环节，可以帮助项目方更好地沟通概念。他所谓的“内容产品”主要面向开发者，但这个概念也适用于其他客群。
输出社交媒体长文
创业公司还可以发布分段式的内容代替长篇的博客文章。
比如，LifeDeFied发起了一个名为“DeFiTermoftheDay”的活动，用通俗易懂的话语科普DeFi。这个活动的目标是教育目标客群，并建立良好的形象和品牌权益，而不是单纯地植入产品。
发挥自身内容优势
文字内容会比较受欢迎，因为可以自然吸引搜索流量，但内容也不用局限于文字。许多创始人都会发挥自身优势，用自己最擅长的方式创作内容。除了文字外，还可以创作视频、音频或甚至一系列GIF动图。
最重要的是传达的信息要足够清晰。
在早期要重视SEO
大多数创业公司都大致了解SEO的重要性，但通常在创作出足够多的内容之前不愿意投入资源做SEO。
而这样做会错失巨大的机会。诚然，要找到适当的关键词、获得足够的反向链接并建立域名权重以排在最前面，这些都需要花费相当长的时间，但是这样做是值得的，而且可以在长期吸引更多流量。
在Web3领域，让搜索排名靠前的常见做法是在Medium或Hackernoon等第三方平台上发布长篇内容。这些都是很好的切入点，可以拥有较高的域名权重，并自然吸引流量。一些专家不建议使用Medium，因为它无法为创业公司自己的网站引流或建立域名权重。为了解决这一问题，创业公司通常会先在自己的网站上发布内容，然后再发布到Medium上，并同时将原文链接作为权威链接放在上面。
在其他社区内谨慎互动
Crypto社区中项目方下场亲自做宣传是十分常见的现象。项目方很清楚Web3生态是互相连通的，因此想要利用这一点来变现。
这个策略本身没问题，只要能够产生附加价值就可以。
但同时也要遵循与内容科普同样的原则，就是要把重点放在提供价值上，而不是过度宣传自己的项目，要解答大家的问题并帮助他们了解你的项目所涉及的概念，借此机会建立一定的平台认知。
另外，在为社区成员提供价值的同时，必须要让大家知道你来自于哪个项目，比如在昵称后加上自己所属的公司。
付费营销策略
一旦创业公司获得了种子轮融资，就可以拨出一笔营销预算并制定营销策略。
联盟式营销
在联盟营销模式中，创业公司会付佣金给内容创作者，让创作者引导读者访问其官网，其中佣金可以与一定条件挂钩。
最典型的做法是，当用户执行了具体操作后才支付佣金。比如亚马逊就采用了这种模式，激励内容创作者测评产品，并分享亚马逊上的产品页面链接。
联盟营销需要展开复杂的追踪，以自动归因并支付佣金。因此发布方通常都是第三方。目前很少有专注于Web3的联盟营销技术提供方。无论如何，联盟营销都是一种创建销售线索的好方法，像Binance、Coinbase和Kucoin等主流品牌都在内部制定了强大的联盟营销计划。
KOL营销
上文中提到，这个模式在Web3非常受欢迎，因为它可以快速生成大量销售线索。然而，这个模式也可能存在很高的风险。
许多创业公司太早就尝试采用KOL营销策略，最后浪费了许多流量和预算。这是因为他们没考虑KOL的粉丝群体与品牌自身的目标客群的重合度有多高。
找合适的大V合作没那么容易，需要花很长时间，而且只有当创业公司与合适的“小KOL”建立长期关系时，这个策略才能取得最佳效果。花钱让一个大V宣传你的项目看上去是一条捷径，但实际上这几乎无法实现可持续增长。
设置激励
另一个Web3营销经常使用的招数就是推出激励机制，激励用户以某种方式参与项目。激励分许多不同类型，具体采用什么类型取决于项目的商业模式。
比如：
DeFi协议可以用利息来激励用户提供流动性
NFT项目可以将用户添加至白名单
L1协议可以与用户分享一部分交易费
Web3游戏项目可以打造P2E经济机制
一些激励手段，比如激励用户在社交媒体上完成指定任务等，应该谨慎使用。归根到底，这种营销策略也算是一种付费营销。另外，指定任务很容易通过Bot来完成，因此会被人钻空子。这将降低社交媒体上的活动质量，并很难产生任何长期的网络效应。奖励机制最有效的使用方法是奖励产品的忠实用户。
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