作者：Javier Ang，Blockcrunch分析师；翻译：金色财经xiaozou
于2023年8月10日发布的Friend.tech （FT）是一个部署在Base上的SocialFi平台，其前身是Arbitrum上的另一个SocialFi项目Stealcam，开发者们重塑Stealcam 定位，创建了Friend.Tech。
在短短12天内，FT取得了令人惊叹的成绩：
揽获近10万用户，资金流入36,300 ETH（6220万美元）。
处理了100万笔交易，交易量超36,500 ETH（6240万美元）。
产生协议费用近2000 ETH（330万美元），是8月22日费用收入第二高的平台，仅次于以太坊。
鉴于FT在Twitter上掀起的热潮以及Paradigm等投资方的支持，人们不禁要问：
FT到底是何方神圣？它是否有望塑造去中心化社交媒体的未来？
1、Friend.Tech是什么？
FT是一个允许用户买卖创作者shares（股票）的社交平台。持有这些shares，你就可以访问创作者的内容，并直接进行互动。在目前的版本中，FT或许可以被当做OnlyFans，但目前还仅限于文本功能。
推动FT热潮的，是用户对创作者股价的投机能力。在FT上，股价由一条联合曲线决定，价格根据流通股动态调整。因此，每次购买新股都会提高股价，而每次出售股票都会降低股价。
FT上的联合曲线自然会令人兴奋。它为早期投资者提供更好的条件，所以能激励用户迅速加入并购买股票。由于股价会随着参与度的增加而上涨，早期采用者会受到激励积极推广该平台，从而帮助其增长。这种动态创造了一个自给自足的热度和扩张循环，让FT成为加密原生人群关注的焦点。
此外，创作者还会从每笔交易中赚取5%的费用，从而激励他们推广自己的股票，并说服用户购买。他们经常通过提供独家alpha、community call，甚至是费用收入分成来吸引用户。
2、Friend.Tech策略
持怀疑态度的人可能会说，FT的服务并不怎么新颖，因为它的社交功能与现有社交媒体平台（如Twitter的Subscriptions、OnlyFans等）如出一辙。此外，过去在社交网络金融化方面的努力，如Steemit、Roll和BitClout，在经历了短暂的辉煌之后，都以失败告终。
他们的怀疑不无道理。
然而，FT在短短12天内就获得了10万用户，并且处理了6200万美元的交易，这一惊人的成就引发了人们的争论：它能否走出一条与以往不同的道路？这是值得注意的，特别是当其他去中心化社交网络历来都在用户获取方面苦苦挣扎，还有很多网络早早夭折。
FT迄今为止的出色表现，可归功于以下方面的成功执行：
（1）引入FOMO：
有限访问：注册FT需要访问码，可从现有成员处获得。这种排他性的感觉让每个人都在Twitter上翘首企盼访问码。
股票按照联合曲线定价：正如前面所强调的，联合曲线有利于早期采用者，从而在用户之间形成竞争热潮，人人都想抢先获得股票。
空投机制：在6个月的时间里，app测试者将总共获得1亿积分，这些积分被承诺在app正式发布后用于“特殊目的”，这表明这些积分有可能会兑换成FT代币。当用户根据他们的应用内活动以及通过访问码带来的推荐数量积累积分时，他们自然会受到激励去使用并推广FT。这种聪明的策略不仅可以刺激用户积极参与平台，还考虑到活动持续时间的延长，巧妙地鼓励用户形成一致的使用习惯，从而提高长期用户留存率。
（2）相对较好的用户体验：
虽然必须拥有ETH并将其桥接到Base链的要求可能仍然令人困惑，并对非加密原生用户加入FT构成一定障碍，但该平台的确为其加密用户确保了流畅的用户体验，这一点是值得称赞的。
使用Privy带来更流畅的用户体验：与很多dapp不同，它们需要用户关联他们的钱包或设置一个新的应用内钱包——通常都要很麻烦地记住12字助记词——使用Privy提供了一种更简化的方法。新用户可以只使用他们的谷歌或苹果账户登录，并为自动生成的钱包注资。这有效地减少了登录障碍，减轻了用户对其原始钱包可能遭受黑客攻击的担忧，并消除了对12字助记词的需求。此外，Privy取消了对每笔FT交易签名的要求，从而增强了整体用户体验。
使用PWA渐进式网页应用：大约83%的社交媒体的操作都发生在移动设备上。然而，加密app在苹果或安卓应用商店上市通常是具有挑战性的。为了应对这一挑战，FT巧妙作为一款PWA（渐进式网页应用：Progressive Web App）发布，其功能类似于本地移动应用，用户可以直接从FT网站“下载”该应用。这种方法不仅避开了传统应用商店的限制，还确保了与主流移动操作趋势一致的无缝的用户体验。不过，FT仍应支持在台式机/笔记本电脑上基于浏览器的访问。这个功能很可能正在开发中，现在有一个变通方案可用。
3、这次真的有所不同？
大家期待已久的问题终于有了答案：
在我看来，不，这次不太可能有什么不同。
就我个人而言，我不认为FT像人人都在吹捧的那样具有革命性——它目前的兴奋度只是由“只涨不跌”的股价带来的。重要的是，这是不可持续的，FT的发展之势可能会在未来几个月下跌，原因如下。
（1）缺乏使用FT的长期、可持续的激励
FT的主要利益相关者可大致分为三类：
创作者：那些积极管理自己的频道并鼓励用户购买自己股票的人。主要动机是赚取交易费。
消费者：那些购买股票访问创作者频道的人。主要动机是消费创作者的内容或获得与创作者单独互动的机会。
投机者：那些买卖股票的人。主要动机是通过买卖股票获利。
在这三者中，投机者可能是第一批离开的。投机的本质意味着早期采用者通常会看到最显著的好处。然而，随着平台的发展和最初的热潮退减，投机活动越来越少，因为活跃的交易变得不那么有利可图。对FT来说，由于其渐进式联合曲线，结果更是如此。FT的股票定价曲线是供给的平方，这使得其增长比典型的联合曲线更具指数性。随着股价越来越高，吸引新用户投资将成为越来越艰巨的挑战。
例如，Racer的股票只有202股，价值2.55 ETH，约合4000美元，这也意味着下一个股东将不得不支付高于4000美元才能加入Racer“俱乐部”。使用0xCygaar的公式，第400名加入者的成本将飙升至10 ETH（16,000美元）。
FT不断上升的内容成本，与其它内容社交平台的流行模式截然不同。例如，像Twitter和TikTok这样的平台提供免费内容，而Twitter Subscriptions和OnlyFans提供独家内容，每月收取固定费用。
这种定价策略意味着，在FT上，好的内容是留给那些财力更雄厚的人的。因此，许多用户可能会发现自己只能看到有限的或质量较低的内容，从而降低其FT参与度，这让他们成为下一批可能离开的人。
投机者和消费者在离开平台时会抛售他们的股票，这可能会造成股价的螺旋式下跌。虽然这种下跌趋势可能会给创作者带来短期费用，但从长远来看，不太可能有足够的购买需求来为他们提供可持续的激励。随着用户参与度的下降和内容创作的减少，投机者和消费者的流失速度可能会更快，从而进一步打击创作者热情。这种连锁效应可能预示着FT的衰落，因为该平台对所有利益相关者的价值主张都在削弱。
（2）相互冲突的盈利机制和商业模式
深入研究创作者的长期动机，就会发现盈利机制和商业模式也存在冲突。
在传统内容平台上，创作者的主要收入来源是持续的用户粘性和用户留存。然而，FT提出了一种非常规模式：创作者从交易活动中获利，特别是通过买卖具有其内容访问权的股票。这种模式不是在鼓励稳定、持久的关系，而似乎是不同寻常地在欢迎用户流失。
这种模式可能会在创作者和受众之间形成激励错位。创作者可能会受激励去利用短期交易高峰，而不是去培养与受众深入持久的联系。
尽管当消费者购买股票时，创作者会受益，但股价的指数级增长本质上限制了买家群体，有效地为群体规模设置了上限。再加上创作者只能获得一次性付款，而不是持续的收入，这种模式的可持续性就成了问题。
总之，FT非传统的盈利模式——强调短期交易，而非持续的用户参与——可能会让创作者的动机错位，并给该平台的长期可持续性带来威胁。
（3）缺乏可持续的兴奋度
社交媒体平台的成功核心上取决于它们触发用户释放多巴胺的能力，从而让他们沉醉其中，一次次复用。虽然FT的投机性质和不断上涨的股价有效地刺激了多巴胺，在最初吸引了用户，但由于上述原因，这种参与循环可能是短暂的、不可持续的。此外，FT潜在的社交聊天功能似乎并没有准备好为用户提供有意义的多巴胺驱动的激励——那些其他平台上不具备的激励。
也就是说，创造一个创新的、引人注目且持久的多巴胺循环是一项具有挑战性的工作。无数曾被誉为“下一个Facebook”的平台，如ClubHouse和Be Real，或那些被认为是“去中心化社交网络时代”先驱的平台，如上文提到的Steemit、Roll和Bitclout，都在光鲜的舞台上短暂亮相后销声匿迹或完全停止运营。
4、有可能的更新
不过，公平地说，FT只上线了12天，未来可能还会推出更多功能。
既然FT做到了其他大多数默默无闻的平台都没能做到的事情——吸引用户，那么它的下一个挑战就是尽可能多地留存用户。
下面我将提出一些可能的更新建议，可以帮助留存用户：
（1）加强交流和互动动态：
现状:
目前，由于股东无法查看其他股东的消息，创作者似乎在与自己对话。此外，仅限于文字交流。
改进建议：
区分股东聊天室和与创作者的私信。在股东的聊天室中实施“仅限创作者”的消息切换功能。
扩展交流方式，包括图像、视频及直播功能。
引入先进的金融功能，如与股东共享交易费用、建立DAO、集成治理工具。然而，这些可能会带来潜在的法律影响。
（2）提高盈利模式的可持续性
当前模式：
正如前文所强调的，FT陡峭的联合曲线，再加上他们目前对交易量征收5%费用的盈利策略，可能不会长期持续下去，因为这样可能会限制潜在用户的数量，并错误地刺激用户流失而非留存。
0xCygaar声称，FT的智能合约是不可升级的，主要限制了协议/主体费用和协议目标费用的修改。然而，可能会有解决方法来解决这些限制。
通过转换成线性甚至平方根曲线来降低定价曲线的激进性。虽然这可能放缓股价暴涨带来的即时刺激，但从长远来看，它促进了更广泛的参与和可持续性。
为基本的内容访问引入一个按月订阅的分级会员模式。然而，股东应该享受溢价特权和福利，可以是创作者的独家信息权或创作者收入的一定比例，例如包括交易费和订阅收入。
引入分发机制可以增强可持续性，特别是在采用反向曲线实施的情况下：早期购买者的分发期比后来者更长。这种方法不仅能奖励耐心和长期承诺，还能稳定了平台，阻止投机性的短期行为，促进FT的持续增长。
（3）增强profile的可发现性：
现有发现方法：
显示好友购买股票的feed（其中“好友”是指那些你拥有其股票的人）。
当另一个用户获得你好有的股票时，会有一条feed提示。
浏览该平台的用户股价排行榜。
用户在Twitter上的发文。
当你的Twitter粉丝或你关注的人加入FT或已经成为FT会员时，可以有一个突出显示的feed。
展示过去24小时的热门profile。
基于之前的购买提供profile建议。
允许profile所有者创建一个个人简介页面，说明他们将向股东提供什么类型的内容（大多数创作者现在都在Twitter上推广，而不是在FT上）。
以象征性的费用推出可以24小时访问创作者内容的通行证。允许用户在承诺分享所有权之前抢先看到内容，同时也为创作者提供多样化的收入来源。
5、光有理念并不能吸引用户
不管FT的最终结果如何，它最近的表现为Web 3的建设者和投资者提供了一个重要启示：虽然去中心化和所有权的理念是值得称赞的，但理念本身并不是推动采用或成功的关键。
加密社区热烈支持去中心化的链上协议，就FT的选择也少有争议——无论是缺乏类似Lens或Farcaster的链上帖子，还是决定避开传统的ERC-20代币或NFT转而通过其智能合约进行内部跟踪。
当涉及到以用户为中心的加密应用程序时，满足投机欲望和利用“数字上升”策略的诱惑往往被证明是最初参与的有力催化剂，而理念可以在后台酝酿并逐步推出。
最终，长期的成功需要的不仅仅是短暂的采用或理念。它植根于真正满足用户需求和改善生活的可持续战略。为了实现持久的影响，建设者还是必须要优先考虑真正的价值和解决方案。
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