作者：加密韋馱，AC Capital
活用模型，GGR是否适合你的项目，你的收益模型是什么？如何控杀？
“Crypto游戏必须要有可玩性”， 现在仍然把这个当唯一信条的crypto游戏团队将不可避免地死亡，因为他们无法认清Crypto用户的博弈本质，或者说，不懂“” 在你开始一个新的crypto游戏项目，或打算给一个项目打钱之前，请先学习Crypto Game 101 —— 业GGR 模型。
GGR， 全称Gross Gaming Revenue(毛利），是最为通用的业业绩指标。它指一个时间段内玩家输的总金额，也就是的毛利，计算为：总下注数 - 总拨出数(玩家赢的钱)。
还有一种算法叫NGR - 净利，计算为: 总下注数 - 总拨出数 - 总奖金拨出数（额外搞活动送的筹码）- 总税拨出。
听起来很简单？
那么我告诉你，GGR还有另一个算法： 总下注数 X 杀率 所谓杀率，就是总下注数里有多少百分比会输掉。
众所周知，即使庄家不出老千，也不是公平的游戏。即使按标准玩法理论值，blackjack、百家乐甚至是丢筛子这些相对公平的游戏，一样存在有0.5%-20%不等的house edge。
LBank Labs宣布投资流动性质押协议Puffer Finance:据官方消息，LBank Labs宣布投资流动性质押协议Puffer Finance，在本轮投资中，Puffer Finance得到了众多投资机构的支持，其中包括Lemniscap、 Lightspeed、Brevan Howard、Bankless Ventures、Animoca Ventures等知名投资者。
Puffer Finance通过其开源远程签名工具Secure-Signer，限制了验证者密钥的访问，从而有效减轻了由于验证器软件错误和用户失误可能带来的影响，以保障利益相关者免受昂贵处罚的风险。
LBank Labs 管理资产规模为1亿美元，致力于支持和帮助Web3初创企业的发展，为他们提供资源支持，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。[2023/8/9 21:34:03]
撇开”无限资金bug“，庄家希望玩家：
- 一直
- 大一点（流水才大） 所以会控制实际的House Edge，尤其是网络中操作空间更大。
这个结果就是杀率太小了不赚钱，太大了没人玩了。你不能让客户一直输，也不能让客户一直赢，并且你需要给客户赔率上的确定性，客户也要对这个确定性有共识。
LBank蓝贝壳于6月4日20:00上线MOK:据官方公告，6月4日20:00，LBank蓝贝壳上线 MOK(Mocktail)，开放USDT交易，于6月3日20:00开启充值，6月5日20:00开启提现。
资料显示，Mocktail是Binance智能链上的ERC 1155标准半便携式代币（SFT），ERC-1155代币标准提供了一种方法，使一个智能合约可以管理几乎无限数量的代币。此外，每个代币都是半替代的，与ERC-721不可替代代币（NFT）不同，后者只能分别由一个地址拥有。[2021/5/29 22:55:26]
说到这里，我们可以代入的去看Crypto Game，甚至crypto交易市场，我想先从@Mulan0x这条有意思的引用开始：
我很认同她的说法，但这里的casino应该是指一种广义的博弈场所，而不是严格意义上的。
和crypto的博弈，最大区别在于，是否玩家可以接受可变赔率。
游戏不论最终杀率如何，它的赔率是有一个框架的；而Uniswap每一个土狗赔率都不同, 甚至即使@binance的每一个山寨币不同时间赔率不同。
德国金融科技公司Solarisbank推出授权的加密经纪API:2月25日消息，德国金融科技公司Solarisbank正在通过经纪和交易API建立其受监管的加密货币托管服务。Solarisbank向Sumsung等公司提供了一系列用于数字银行和支付的API，该公司周四宣布将在其托管解决方案中提供法定对加密交易和即时结算。
Solarisbank Digital Assets董事总经理Julian Grigo在接受采访时表示：我们开始托管，现在是经纪人API，我们的B2B客户将能够获得银行帐户，存储加密货币，并使用经纪人API，他们可以将法定货币兑换或交换为比特币或其他加密货币。（Coindesk）[2021/2/25 17:51:29]
这解释了为什么GambleFi产品从@rollbitcom到@Stake产品几乎没有区别，都是游戏大厅然后有体育竞猜、有百家乐、有捕鱼、有轮盘 讲究的是机制共识，讲究的是赔率框架。他的受众想的是如何在固定规则里获得edge。而这个人群的画像和degen或者trader不完全重合。
Signature Bank第二季度加密客户存款增加10亿美元:金色财经报道，加密友好银行Signature Bank在2020年第二季度获得了近80亿美元的存款增长，该公司的数字资产部门获得了10亿美元的存款增长。在财报电话会议上，Signature首席执行官Joseph DePaolo将存款增长归因于银行各业务领域的增长，包括基于区块链的支付平台Signet。这已是连续第四个季度总存款增长和平均存款增长均超过10亿美元。据此前消息，该银行向9家加密公司提供了“薪资保护计划”（PPP）贷款。[2020/7/24]
不需要一万个游戏，而是需要一个机制被一万个代理或者现金网使用。
网络大多数是走代理制，游戏供应商与现金网分GGR，游戏多了就是一笔很大的成本，这也就是为什么NGR大多数都在3%左右。 其次，是杀率问题。或者根本上来说，是如何让杀率可控的问题。这里提三种逻辑：、合约、土狗。
根本区别在流动性：
：赔率固定，无流动性，杀率绝对可控；
合约：赔率相对固定(大币种)，有一定流动性(随时结盘)，流水模型或杀率相对可控(也就是“客损”逻辑)；
土狗CEX/DEX: 赔率完全不固定，绝对流动性(除非貔貅)，杀率几乎不可控(除非CEX割项目方) 赔率越不固定，筹码流动性越大，杀率越不可控。
声音 | Silvergate Bank：19年Q4数字货币相关客户增长6％:加密货币友好银行Silvergate Bank公布19年4季度收益，该季度与该银行的数字货币相关的客户基础增长了6％，但存款却下降了4％，这主要是由于其机构投资者下降了15％。支付平台SEN的交易量环比下降8％，至96亿美元。管理层重点关注的主要领域包括继续扩大其客户群，增加与SEN相关的费用收入以及将其独特的产品范围扩展到与数字货币相关的客户。（The Block Crypto）[2020/2/3]
这也就是为什么不论是否是游戏，几乎都不会采用绝对的真随机的原因。
因为杀率不可控，一旦杀率过高玩家将流失。
而网络扑克游戏中，往往采用“性感荷官，在线发牌”的方式，因为纯算法伪随机容易被更强的算法破解，从而导致现金网损失 这是一个以“平衡与拉扯”为主题的博弈。
杀率直接影响到了玩家单位生命周期GGR。回到上面三种产品，从到土狗，用户的粘性是递减的，这直接影响了用户增长转化逻辑。
最赚钱的，是贵宾厅，可以占到总利润80%以上。而贵宾厅靠中介俗称“迭码仔”来做增长转化如何与迭码仔分润，又如何得知谁的客人了多少？
这就要说到如何出码了。
筹码有两种，现金码和泥码。现金码可以双向兑现，而泥码只用来下注。
下注后赢取的就是现金码。每次下注，就是洗码，迭码仔可以获得返佣，甚至客都能获得返水。
似曾相识？合约交易所返佣体系就采用的是类似形式。 合约体验金就相当于是泥码，好处是激励不花真金白银。
这里的takeaway是：
- 泥码锁定了流动性，直接推动了下注(交易)；
- 洗码和返水本质上是形成关键增长节点利益一致性，流水越大获利越大(甚至对客来说是冲流水to earn)，实际上进一步确保杀率可控，提高单位生命周期GGR 到这里，我们讨论了的三个核心：
- 固定赔率框架；
- 可控杀率；
- 增长转化；
让我们代入一个案例：最近刚宣布融资的@0xMJM这是个经典真金麻将游戏的链改，非常值得研究。
由于功能还没完全开放体验时间有限，以下是不完全分析(通融一下) 出码: MJU - 一种10美分等额稳定币, 充U获得。
等同于现金码，可兑换 游戏的GGR、杀率和增长转化逻辑都非常有意思，值得仔细琢磨。
首先先看GGR和杀率， 这个游戏目前有三种收费游戏模式：天梯、灵战、私局 天梯就是PVP模式，游戏只抽最多6%台费。
灵战则类似于自动化打牌 用户上桌需下注，麻将规则所以固定赔率固定。理论上，这两个模式项目方可以通过安排“运营”和直接调控的方式，直接做House的角色作为用户的对手盘，控制杀率。
在这个过程中GGR = 6%台费(无运营介入局) + 天梯/灵战用户输钱(运营介入) - 用户赢钱(运营介入) 有意思的来了，雀馆模式，也就是这个游戏的厅逻辑:
- 用户可以租雀馆NFT开私局，雀馆等级越高成本越大（租或买）；
- 私局预计下注规则自定义；
- 私局抽水根据雀馆等级，从台费中抽30-70%；
与之前讨论的洗码不同的是：
- 获得雀馆的是厅主，厅主有前置沉没成本；
- 厅主要自己做对手盘；
- 厅主利益与官方一致，即做大流水，做大单位生命周期GGR 厅主需要算的是NGR，即总下注数+总流水分成；
- 总拨出 - 总雀馆成本 这里有个明显bug；
- 厅主在麻将游戏里不是坐庄，没有明确edge，无法控制杀率；
单纯从抽水来说，与传统澳门洗码点数相比，厅主的抽水都相当可观。但是第一有前置沉没成本（厅主开厅要缴费），第二无法控杀可能亏本金，第三没有泥码意味着玩家随时可以走人。 如果我没理解错游戏机制的话，租买雀馆NFT性价比要打个问号，当然如果NFT二级市场价格能炒起来那是另外一回事。
我们再看@rollbitcom的经典洗码模型：
- 普通级：每一个注册并出码的账户，庄家优势(庄赢钱)的10%反水给邀请人；
- 进阶级：100 个注册并出码的账户，总出码金额$100,000以上，返水20% house edge；
- 红棍级：500 个注册并出码的账户，总出码金额$1,00,000以上 返水可谈。
此处可知Rollbit其实采用的是经典的横排直推迭码模型，推广人无风险无前置成本无需做对手盘。其竞争对手 http://Stake.com 等也基本采用相同策略 (最高返水庄家优势45%)。 因此同样是代理，@0xMJM厅主机制的竞争力值得商榷。
当然这里也有一个额外的unpopular opinion: 所有链上或棋牌，本质上其实是用增长数据来做meme，让快速资本化，而不是像Web2的前辈一样赚流水。 毕竟AG或者iGaming之类的可能不会有同样的诉求。
对于Crypto游戏团队的启示：
- 首先理解crypto玩家不是传统游戏那种消费者，不会不求回报消费来给你的“ROI参与者“贴yield的：第一性是”好“而不单是好玩；
- 活用模型，GGR是否适合你的项目，你的收益模型是什么，如何控杀？
- 向迭码仔学习怎么搞CX 澳门已经趟出来的路，不要摸着石头过河。
AC Capital Research
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