上一轮牛市，比特币暴涨至2万美元高点，随后便开启螺旋式下跌，圈内跑路、离场的事件频发。最近，比特币破万且上涨势头凶猛，投资者欣喜的同时，那些在寒冬依旧坚守阵营的项目、交易所也总算是熬出了头。
每一次牛熊转换，行业的格局都会发生改变。在现如今的交易所赛道上，已经出现了几位“种子选手”，但它们并非是牛市中应运而生的幸运儿，大多都历经2018年持续降温的行情，为着谁也不知道何时来临的牛市打基础。
根据CoinGecko最新的数据调查发现，在调整后的日交易额排名中，HBO三家老牌交易所依旧排在前列，紧跟其后的是诞生于2018年的BiKi交易所——它每天能产生6500万的交易额，极具追赶上火币1.11亿交易额的潜力。
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一、明日之星的奇招
早在爆发之前，BiKi交易所就收获火币前联合合伙人杜均的个人投资，此后更是圈内顶级风投基金FBG、创世资本、链上产业基金等资本方看中，BiKi也不负众望交出一份漂亮的成绩单。?
美团：于今日订立交易协议，收购光年之外的全部权益:金色财经报道，美团(03690.HK)：于2023年6月29日（交易时段后）订立交易协议，收购光年之外的全部权益。总代价包括现金233,673,600美元；债务承担人民币366,924,000元；及现金人民币1.00元。于本公告日期，光年之外集团的净现金状况总额约为285,035,563美元。光年之外（不包括一流科技）的未经审核账面值为人民币348,353,716元。[2023/6/29 22:08:39]
据公开资料，BiKi注册用户达到150万人，日活10万，日交易用户2万人，5月份单月手续费1000万人民币。不可否认，如今BiKi完全称得上是交易所第二梯队中的佼佼者，若持续以如此迅猛的势态发展，挤进一线交易所似乎指日可待。
为何这样一家低调的交易所能在短期内斩获大量用户和流量？在媒体的采访中，BiKi交易所的创始人Winter自爆平台的运营秘密：“我们上线了很多优质、热门资产，而用户跟着资产走，资产吸引了很多用户。另外我们在社群上也下了很多功夫，合伙人体系起到很大作用。这些合伙人主要起到的作用是引进流量、维护社区和引导共识。”
Arkham：0xf4E11开头地址应为Prime Trust遗留钱包，内含资产价值超4500万美元:6月29日消息，区块链数据监控平台Arkham发推称，内含超4500万美元加密资产的0xf4E11开头地址应为Prime Trust的遗留钱包，但该团队暂时无法访问该地址，这也与昨天的法庭文件相符。链上数据显示，0xf4E11开头地址的最近一次流出是在2020年1月，资金流向了另一个Prime Trust托管钱包，金额为52.7万TUSD，直到2020年初，0xf4E11开头地址都会定期收到资金流入。当时，内华达州FID曾表示Prime Trust迁移了地址。
从2021年1月起，0xf4E11开头地址再次开始定期接收资金流入。FID当时的法庭文件称，2021年1月，Prime Trust重新引入了旧版地址供客户使用，但直到2021年12月才意识到旧版地址实际上无法访问。[2023/6/29 22:06:56]
确实，自今年4月份中旬新的合伙人计划启动以后，BiKi交易所迅速崛起，平台币光在5月份一个月就翻了10倍。那么所谓的合伙人计划到底是指什么呢？?
Ripple生态Xumm与电商平台Ecwid集成:4月26日消息，Ripple生态支付解决方案Xumm最近通过Lightspeed集成了电子商务平台Ecwid。此次合作将为100多万家Ecwid商店提供XRPL支付选项。
通过Lightspeed将Xumm与Ecwid集成，客户可以使用他们在XRP Ledger上拥有的任何资产进行支付，为法定货币和加密货币支付创造了一个无缝的环境。店主将收到美元/欧元/英镑100%支持的GateHub稳定币。（ETH News）[2023/4/26 14:27:54]
在BiKi交易所的官网上，它把BiKi合伙人称为平台的利益共同体，说白了，合伙人就是交易所的股东。成为合伙人的规则也很简单：“持仓1万以上BiKi且锁仓1年起即可成为合伙人。”
当然，合伙人的币也不是白锁的，交易所会给予合伙人一系列权益，例如：享受年化10%的锁仓利息、享受名下2级手续费返还以及锁仓收益、享受新币空投、邀请关系终身绑定等权益。如今BiKi的合伙人已经超过1000人，而它的目标是在2019年实现1万的合伙人数。?
在用户越来越难获取的今天，交易所都为引流使出十八般武艺，有的返佣，有的降低费率，有的像BiKi一样上线热门项目，但大多都是依靠交易所的影响力去带动用户。
而BiKi另辟蹊径，它找到1000个合伙人，再让这1000个人去帮他们拉成千上万的用户，显然，就算用同样的引流噱头，BiKi这种方式能更迅速地吸引流量。?
二、四两拨千斤的“合伙人”
BiKi靠着“社区合伙人”在流量获取上已有显著成效，其实长期来看，“合伙人”的精妙之处远不止于此。主要从口碑、裂变、共识三个层面展示：
优势一：提升参与感，营造好口碑
在安全、服务上面下狠功夫很多交易所都能做到，但如何将平台的好口碑传播出去、让用户主动选择自家平台是一个令人头疼的问题，光靠上热门币、减少费率等是不够的，这些都易于复制无法成为长久的制胜之道。
BiKi的合伙人机制其实是把互联网的那套玩法搬到了交易所上。在互联网的世界里，核心思维是口碑，而让用户有参与感能让好口碑传播得更快。小米将这一思维玩到极致，它将产品的设计环节对用户开放，提升用户的参与感同时，也借用户之口将口碑扩散，这才让小米只用了三年的时间，就能成为家喻户晓的明星产品。
BiKi则是将交易所的营销环节对用户开放，与其花费大量人力物力去做营销，不如将利益让渡给用户，让他们成为利益共同体后自发地参与到平台的品牌建设中。
此时，合伙人不再囿于交易本身，更多地延伸到价值层面上：我在这个交易所除了做交易之外，还能做些什么能让更多的人参与进来，使得平台币越来越好的同时，也能让我多赚一份钱。
在交易所行业拥有良好的口碑是非常难的事情，就算是一线交易所也不乏长期遭人诟病的。BiKi这种打法，比起铺天盖地的宣传，更加润物细无声，合伙人遍布各个社群，通过他们的影响力将平台的口碑传播出去，以非官方、更接地气的方式去引进流量。
优势二：天然流量源，社群裂变用户
其实“社群裂变”这一点是合伙人体系中非常明显的优势。BiKi创始人Winter曾透露：“我们的管理半径是1000~1万个社群合伙人，每位合伙人又能够分别管理几百~1000人左右。”?
合伙人们分担走BiKi的社群管理压力，他们主动在各大社群中主动推广平台和平台上的项目、帮交易所去服务和引导用户，使得越来越多的新用户入驻平台、甚至主动成为合伙人，以此循环产生裂变效应。
其中一个例子就是流量项目VDS，当初很多交易所都上了，但通过BiKi合伙人渗透到社群里面去带动其他用户玩VDS，教他们如何注册、交易、提现，这种圈粉行为让BiKi在上线一周内就变成VDS最大的交易平台。?
目前BiKi已积攒出5500个QQ群，8200个微信群。这还是1000多人的利益联盟的成果，那么当这个军团发展到1万人呢？那一定是量级的变化。
优势三：增强平台币价值，打造社区强共识
前面我们说过，成为BiKi合伙人的先决条件是锁仓平台币BIKI，不难想到，当合伙人越来越多，锁仓的平台币就越来越多，BIKI的流通量会在一定周期内持续减少。
除此之外，BiKi交易所还有平台币回购销毁的制度，它用100%手续费去回购BiKi并定期销毁，直到总量10亿的BIKI减少到1亿枚，这种极度通缩的模式注定会让BiKi合伙人手里的平台币越来越有价值。
币圈人总说：“作为投资者，你买了一个币，不去他是很不应该的。”合伙人也是如此，做的贡献得越多，平台币升值的可能性就越高，并且还能从中直接获取到一定的利益。
如此一来，合伙人自然就有动力让平台变得越来越好，这也就是共识的魅力所在。其实，比特币的每一个Hodl也算是一个比特币的“合伙人”，他们与比特币成为利益共同体，坚定地支持比特币、推广比特币成为最大的共识。对于BiKi而言，一旦合伙人增多，达成共识的人增多，到时候还怕平台无法挤进一线序列吗？
三、结语?
当数字货币增量市场有限时，交易所们通过五花八门的方式吸引到用户，“合伙人模式”这招显得更为讨巧。它不需要树立“高大上”的交易所形象，而是通过一群粘度极高的合伙人深入到用户身边，帮助交易所服务用户、教育市场。
合伙人体系在一定程度上减轻了BiKi的营销、管理负担，BiKi则能花费更多精力在提升平台的用户体验、服务能力等软实力上，以留住来之不易的用户。
BiKi是第一个将“社区合伙人”玩到极致的交易所，它虽为不少平台提供了灵活的思路，但交易所的竞争从未停止，在熊市伏蛰许久的BiKi能否在这波上扬行情中全面爆发，我们期待它能带来惊喜。
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