OIN:新旧交易所大战(上):黑马交易所 拼多多模式的再复刻?_Jolofcoin

交易所作为加密货币领域的基础设施,自诞生以来便是兵家必争之地。

得交易所者,上可控项目方,下可御媒体,左右可攻钱包、矿池……有人云:得交易所者,得币圈天下!

自2017年九四事件后,币安、火币、OKEx三大头部交易所格局延续至今。而在这一年里,BTC几次冲高,起起落落间,数字货币交易所们也经历了几轮大洗牌,不像生命力持久的比特币,能够撑过上一轮熊市的少之又少。即便是在巨头瓜分市场份额的格局之下,交易所这条拥挤的赛道上仍不断有玩家进场。

新交易所们在通证模型、币种选择、社区建设等方面各显神通,给用户让渡更多的利益,提供更好的服务,以期杀出重围,抢占市场。

所以,币圈人经常看到新交易所以及新交易所的新模式。对此,我们要保持好奇,说不定哪个搅局者会成为交易所领域的新星,毕竟这个领域格局未定,机会无限。

今天我们要说的便是当前的“新旧”交易所大战中几匹耀眼的“黑马”。

一、异军突起BiKi——币圈拼多多

近日,金色财经创始人杜均在朋友圈公开宣布投资了BiKi交易所,并力挺道:“今年的奇迹应该属于BiKi。”

根据杜均透露,BiKi交易所成立不到一年的时间里,就已经做到100多万注册用户,且日活在10万以上。在交易所历经洗牌、竞争激烈的大环境下,为何BiKi能逆势崛起、强势瓜分大量市场份额呢?

对比各大交易所,Biki交易所有一个明显的特点:上线的几乎都是自带大量社区用户的币种。

而BiKi打破了人们固有的认知,它选择向项目方“借力”,上线一些自带大量社区和用户流量的币种,挖掘出一条获取流量的快速通道。

其实,从本质上来说,交易所的存活时间不是取决于当下的盈利能力,而是能否持久、有效地获取新增用户。在流量获取上,BiKi成为了第一个吃螃蟹的人——它是第一家通过“社群裂变”模式来获客的交易所,目前来看,这招险棋的效果非常不错。

社群作为区块链的灵魂,拥有强大社群的项目就等于拥有了最核心的竞争力。目前,BiKi官方的用户群有100多个,用户群的人数超过45000人,并且还在以每天300位新人的速度保持增长。

在交易所流量如此难以攫取的今天,BiKi是如何保证每天都有新鲜血液加入的呢?答案就在它的“社区合伙人模式”上。

据数据统计,目前BiKi的合伙人数已经有1000多人,并且每日新增30人以上。而BiKi的目标是要在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万。

所谓的社区合伙人,就是平台的利益共同体,只要持仓3万以上BIKI平台币且锁仓1年起即可成为合伙人,享受锁仓利息、名下2级手续费返还、名下2级锁仓收益、新币空投等好处。总之,只要合伙人邀请的新用户数量越多,这些奖励力度便越大。

不难发现,BiKi的合伙人制度其实就是一个自带裂变效果的引流规则,它的模式像极了拼多多和云集——在电商线上获客成本越来越高之时,拼多多通过拼购、分销的裂变社交电商模式,将传统电商的“中心化分发”转变为“去中心化分发”,快速吸引三四线客流量,极速膨胀成市值200多亿的上市企业。

二、新锐BISS——百倍币工厂

创建之初,BISS交易所给自己的定位是“炒币神器”,并表示在多个方向做出重大创新,打造行业中的精品数字货币交易所。

成立不过半年多的时间,BISS币市交易所的表现和成绩很是亮眼。

今年6月1日,币市BISS被评为“可能颠覆传统行业,并获得合法实体支持的区块链创新企业”,并入选福布斯2019年最受关注的10大区块链项目。

BISS币市交易所是全球首个会员制交易所,目前BISS币市交易所付费会员总量已有11842名,月活用户达32万;此外,从平台建立以来,用户量累计52万,平均日活4.4万,月活用户人数突破32万,日均交易额16亿。

6月14日,BISS币市交易所推出了会员计划BISSUP,早鸟价格为199BISS/年,每满5000人购买,会员费上涨100BISS,直到价格达到499BISS/年。

根据官方消息,成为BISS币市交易所会员,将享有七大权益:锁定交易所的独家项目认购资格、空投倍增权益、VIP手续费折扣、邀请2级返现、合伙人认购资格、高级客户支持服务、交易所手续费3级返佣。

这也意味着,只要是会员,就可以提前锁定未来一年BISSUP上的独家项目认购资格与收益,由此可以看出,BISS币市交易所上,会员拿到的权益不仅仅是拉新分成与返佣,更重要的是对挑选的优质标的的参与。

在锁定存量用户之外,BISS币市交易所也在不断的挖掘增量用户,这点从BISS币市交易所的VIP等级制度就不难看出。此外,会员制还以拉新数划分会员等级、设置分层权益,每位会员用户发展的“下线”越多,得到的手续费折扣比例和返佣比例也越高,这大大提高了会员用户拉新的积极性和主动性。

不难看出,BISS币市交易所在做精细化运营,奉行会员利益至上的准则,不断的去挖掘更多深度客户,为会员提供更专业和优质的服务,并将更多地利益向会员用户倾斜,帮助每一位会员达到收益最大化。

而通过会员制让BISS币市交易所提高了自身在行业内的辨识度,而筛选出更愿意支付溢价的用户群体,本身就是在建立自己的壁垒。这也是BISS币市交易所与其他平台的差异化所在,事实证明,会员制玩法已经让BISS币市交易所实现了突围。

除了会员制,BISSUP也推出了别墅计划,专注打造重磅项目。

自2019年4月11日推出BISSUP别墅计划以来,BISS币市交易所已经打造了包括BISS、ARPA、VOL、MITC等数个重磅优质独家项目。

其中涡轮网络VOL和MusicLife均成为BISS币市交易所个百倍币,收获了来自行业和用户的认可和口碑,并被誉为百倍币工厂。

三、抹茶的上位战——开启“共振”模式

在最近的交易所格局中,抹茶交易所表现的同样亮眼。

据抹茶官方公告显示,截止至2019年5月8日,MXC交易所总注册用户突破100万。MXC交易所已上线超过200交易对,近期日交易量突破5亿RMB,日活跃人数突破50000。

事实上,抹茶交易所正式上线时间是2018年4月7日,成立至今不过一年多的时间,就从交易所的千团大战中脱颖而出,以黑马之姿成功上位二流交易所。

今年抹茶的第一波流量红利来自于“Fetch.Ai”项目,Fetch.Ai是币安Launchpad上的第二个项目,要知道币安的Labs直接带动了市值前十名的BNB翻倍。抹茶学习币安的Labs套路,跟风硬上“Fetch.Ai”项目。

彼时币安并未开始上线FET交易对,抹茶抢先一步,先发制人,并且没有说明多少额度、没有解释认购细则,就急不可耐的把认购事宜放到平台首页,大告天下,上线FET。抹茶此举也引来了项目方的回怼,项目方称不会在抹茶平台上上线FET代币。

事实上,之所以先于币安抢先上线FET,目的之一就是为了拉抬平台币MX,维持住交易所的热度。只要能维持交易所的热度,就能带来更多注册量,那么交易量和手续费也会持续攀升。

诚然,“Fetch.Ai”项目带来了可观的流量红利,此后抹茶继续套用此模式。比如RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC等等代币也被抹茶强上过,强上代币也成为了抹茶交易所的一个古老的传统。

人有多大胆地有多大产,抹茶又做了一件绝大多数交易所想做又不敢做的事情——直接上线共振币VDS。VDS这个共振币创造了50倍涨幅的暴富神话,抹茶也自此引领了币圈的一股“共振热”。除了VDS,之后抹茶还上线了LDS、HDS、FDS等等共振币。

虽然被质疑是资金盘游戏,但这一轮VDS的上涨,直接推动了抹茶平台币MX暴涨10倍。

善于捕捉新的用户流量,能够提前发现一些有爆红潜质的币种,比如VDS,第一时间上币抢占流量,这是抹茶的一大优势。

抹茶这个大,的确取得了阶段性的成功。但是长远看来,抹茶似乎在透支用户信用,涸泽而渔,毕竟靠共振币的发展决不是长久之计。

结语:

对于交易所来说,2019年的币圈已然步入了下半场。对于圈内的存量用户和增量用户的争夺,新交易所们展现出了行业内前所未有的创新性。老交易所们为了守护已有的地位,同样在发力布局自己的生态,我们将整理老交易所们的“守城”策略,敬请关注。

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