文|武旭升
编辑|文刀
7月12日，币安更改平台币销毁规则在业内引起热议，火币、OKEx陆续抵达“战场”加入讨论，更是吸引了一大批吃瓜网友的围观。
头部平台的一举一动总能引起行业关注。相较而言，gate.io、ZB、Bibox等成立时间不短的交易所近期鲜少出现在话题中心。
这三家交易所都成立于2018年之前，穿越一轮牛熊后，已在市场积累了一批忠实用户，占据一席之地。但论交易量、用户数等，它们与三大平台尚存在差距。相比抹茶、BiKi等新兴平台，它们的产品、生态更加丰富和完善，但后起者的强势崛起，已然带来了危机感，连各自的用户们都为他们着急。
夹在头部和“新势力”之间，这些交易所面临着增长瓶颈。在运营策略上较后来者保守；在产品布局上难有创新，与头部平台同质化严重，让它们成为了交易所格局中的尴尬阶层。
转望市场，行业新一轮的洗牌正在火速进行。不进则退，成为摆在交易所夹心层面前的生存法则。
动作缓慢用户着急
7月初，在Bibox合约投资者群里，有用户发问，“合约深度什么时候才能好？平台是不是不管合约这块业务了？”
用户的焦急来自于平台的动作缓慢，一些用户看着MXC、BiKi等新平台大玩营销，纷纷给Bibox出主意。他们关心的这家交易所成立于2017年11月，已在加密货币市场中经历了一轮牛熊。
一年前，Bibox还是一家新交易所，有无限的想象力和增长空间。如今，快两年过去，它已熬成了业内的“老人”，身后又是一茬后起的新秀。
新秀代表抹茶、BiKi诞生于上一轮的熊市中，在市场的回暖中打法激进，凭借着大胆上线VDS等“流量币”，迅速完成了早期用户的积累。
不仅如此，这些新所的运营路数与前辈们大相径庭。单就平台币而言，两家都选择拿出100%的利润来为自家平台币保驾护航。其中抹茶60%的利润用于给平台币持有者分红，40%的利润用于平台币回购；BiKi则选择将所有的利润都用来回购平台币，直至剩下1亿枚。
凶猛的打法，让两家交易所新势力快速崛起，不仅平台币分别暴涨了100倍和40倍，用户数和交易量也突飞猛进地增长。数据显示，抹茶总注册用户已突破200万，日活用户突破20万。
抹茶平台币今年以来涨幅超100倍
新人成为黑马，三大头部依然强悍，夹在这中间的一批交易所们，其生存空间一定程度受到挤压。
不比后来者猛烈的劲头，今年Bibox平台币涨幅为98%，虽也是不错的成绩，但已经有过一轮涨幅的平台币，增长率落在了下风。
与Bibox处境相同的还有Gate.io、ZB两大老牌交易所。两者的成立时间都超过5年，在交易所赛道上，这两家老牌交易所像是“起了个大早赶了个晚集”。
抛开火币、OKEx几乎同一时期成立的两大平台不谈，2017年7月成立的币安已凭借全球化布局和前瞻性打法超过了它们。
就连2018年6月横空出世的FCoin也一度抢了风头，尽管因“交易挖矿”机制失了人心，但今年市场回暖后，FCoin的平台币也跟着“起死回生”，热度丝毫不逊于这两家老平台。
前有短时间难以追赶的巨头，后有来势汹汹的新所，ZB、Bibox、Gate等这一梯队的平台，江湖地位正变得岌岌可危。
核心产品与头部同质化
有业内人士认为，上述平台成立已久却依然没有突破的原因主要在于产品缺乏差异化，运营战略保守，更多以追随头部平台为主，创新缺乏难以撬动市场流量。
实际上，目前OKEx、火币、币安三大头部平台在产品形态、战略布局上日趋同态化，个别产品独有优势。不久前，币安宣布其合约产品即将上线，自此，三大交易所在公链、去中心化交易所、合约等核心产品上均有涉猎。
从核心交易产品来看，Gate、ZB和Bibox都在紧跟头部平台的步伐。
去年12月，Gate推出了永续合约，并提供20余个币种的合约交易，在数量上多过OKEx、火币等平台。但一直以来，Gate仍旧难以成为合约交易的主战场。
除合约衍生品外，Gate也开始投入公链，于今年4月对外露出“解决平台资产安全问题”的公链。而后，Gate也顺势发行了平台币GT，填补了在平台币上的空白。
Bibox在今年2月就上线了永续合约，同时在运营上做出创新，比如取消资金费。这一优惠手段为它积累起合约用户，但从用户的反馈看，其交易深度显然还无法与OKEx抗衡。
ZB目前暂未开通合约交易，在公链上也未见动作。不过它先于Bibox、Gate跟进了今年的IEO浪潮。
今年1月，币安Launchpad带动了IEO兴起。随后，各大交易所纷纷入场，ZB算是跟进迅速的一家。
3月27日，ZB开启了区块链资产发布通道ZBLaunchPad，推出明星项目VSYS。2100万枚VSYS在12秒内被抢购一空，甚至还一度引发交易页面崩溃。
这为ZB带来了短暂的用户增长，但随着IEO的热度渐退，专为“打新”辗转于各个平台的用户多数是“抢一把就跑”，难以为平台带来实质性增长。
与ZB一样，Gate和Bibox也随后推出了各自的IEO平台，但两家平台都在此踩了坑。
4月22日，Gate推出优质项目上币通道Startup，首期项目CNNS的市场表现陷入负面批评，一度将Gate也拉进了舆论漩涡。后续的打新节奏随着市场热度逐渐减慢。
Bibox的“恒星计划”也不顺利。首期一次性上线4个项目的计划突生变故，取消了一个，当即引起了下线项目方和平台之间的“互撕”。之后，Bibox的二期项目仍在酝酿中。
紧跟头部交易所的步伐，第二梯队们选择保守运营，稳步前进。在核心产品上，逐渐与三大交易所形成同质化。一旦没有太多创新，便很难突围。匆匆跟进的IEO新模式，反响平平，反倒让这些交易所陷入“不跟不行，跟了乏力”的尴尬境地。
抹茶等后来者的激进玩法又诠释了另一个道理，交易所的竞争中，不冒险并不能保证安稳无忧，恰如逆水行舟，不进则退。
理财产品独显特色
在核心产品上，头部之后的这些平台选择紧跟主流，防止掉队。在此之外，各家交易所还推出交易服务之外的理财业务，试图吃掉头部交易所不那么重视的一块市场。
目前火币、币安等头部平台都还未开通抵押借贷等产品，仅OKEx上线了余币宝，但也仅有存币获息的单一功能。而理财领域，可能是二线平台为数不多的可以大展手脚的空间。
去年9月，ZB推出抵押借款应用，ZB用户将持有的数字货币进行抵押，可以借入相应比例的资金，既可用于购买其他见涨币种，也可用做其他类型的投资。
几乎同一时间，Gate也上线了理财业务，陆续推出定投理财、杠杆借贷、法币理财等多款理财产品，如今其理财借贷产品已上线五款，一些用户直接从这里借出GT参与IEO认购。
Gate.io上线了5个理财产品
今年7月7日，Bibox也上线了“存币宝”。目前支持FOR项目，用户存FOR得USDT。
除了理财产品外，二线交易所也紧跟Staking风口，试图提早布局，弯道超车。目前，Bibox上线了Staking业务，支持COSMOS公链挖矿；ZB也上线了“存币挖矿”业务，支持EOS和VSYS两条公链。
不在规模上与头部交易所争锋，这些平台开始试图通过在理财产品和Staking上发力，寻求差异化的业务模块，获得前后夹击下的增长新空间。
前有领头羊，后有黑马，笼罩在头顶的危机感也促使二线平台找寻突破方向。近日，Bibox副总裁向丹表示，Bibox已在关注国际市场，其欧洲版即将上线。她还透露，Bibox将与Facebook合作，申请Libra节点。
走合规路线，抢滩国际市场，一直是各大交易所发力的重点，也是带来增量用户的关键。币安、火币、OKEx也一直在布局全球，对于如今略显尴尬的第二梯队们也已意识到这一点，加快国际市场布局，这或许也是缩小差距的关键之一。
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