内容整理：付茗瑶
后期编辑：张悦然、Janice
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STEPN是一款结合了Game-Fi元素和Social-Fi元素的Web3.0应用。STEPN旨在通过Game-Fi推动数百万人走向更健康的生活方式，应对气候变化，推动公众与Web3.0建立紧密连接。同时依靠其Social-Fi方面构建可持续发展的平台，培养由用户生成的Web3.0内容。
FoliusVentures于2021年成立，专注于投资、普及、并参与构建Web3.0生态，是STEPN与DeGame的领投机构之一。
4月10日新加坡时间晚上8点，DeGame邀请到STEPN项目的联合创始人Yawn及其领投机构FoliusVentures创始人Jason，与DeGame创始人LesterLi一起探讨关于热门项目STEPN的相关话题。
DeGame非常感谢每一位参加周日圆桌活动的听众，以下是我们对此次圆桌活动内容的要点回顾。
STEPN项目讨论:
#1Lester：STEPN持币地址数快速上升，日活更是突破20w，这个过程中团队有遇到什么卡点吗？
Yawn：卡点很多，第一是将一整套产品服务集成化到一个app里。涉及到打金元素，那么配套的基础设施就是必要的，钱包、swap、交易市场等都需要给到一个解决方案，很多链游会做原生钱包、质押系统、流动池等也是这个原因。然后，链游的门槛导致用户转换率很低，圈外玩家可能会认为进场麻烦，懒得跨链又会劝退一波圈内玩家，所以如果将所有产品集合到一个app里就是一件非常有挑战性的事情。
第二个卡点就是手机端的GPS测速。手机端GPS测速不准这个问题所有跑步软件都遇到过，看似很简单，但其实技术门槛并不低，Strava花了一年的时间优化测速，我们也和许多前辈沟通并且不断迭代，目前测速相对比较精准了。
第三个卡点就是防作弊，其中又分为善意的“作弊”和非善意的作弊。善意的比如骑自行车试试，摇摇手机等，对这类行为需要运用运动传感器和GPS定位去做一些简单的防作弊；非善意的比如滥用游戏内规则，这个就要求我们使用机器学习不断的从后台观测用户行为，发现有什么滥用情形出现，就及时分析并针对性的给出一些解决方案。
第四个卡点就是一些非币圈的难题。比如如何上线IOSAPPStore、如何将应用功能小型化、如何后台检测用户行为等。好在团队内有Jerry等游戏圈大佬，能快速集聚相关人才，解决这些非币圈的难题。
#2Lester：STEPN的成就是多种因素共同成就的，想请问一下团队的组建时间及方式；以及你会觉得哪些因素对今天的成就贡献较大，贡献占比大概多少呢？
Yawn：STEPN团队是我与Jerry当时团队合并的，并非临时搭建；我这边团队跟我四五年了，一直在做区块链，Jerry的团队也差不多十多年了，主攻游戏，所以算是两个成熟且互补的团队合并。同时，我和Jerry本来也都是连续创业者，会有一些人脉资源，所以早期团队的扩展很顺利，很快从18人扩张到60人；并且我们对很多打法、创业的坑也都很了解，因此两个团队联合起来非常容易，规模化快一些。我们从去年8月立项，9月组建团队，一共磨合大概七个月达到今天的规模。
复盘来看，我会认为机会和运气占比更大。第一是成立团队后第二个月，恰好遇上Hackathon比赛，于是团队加班加点，努力了一个多月赢得了这个比赛，靠奖项获取了第一轮的曝光效应，并获得了很多融资；第二是大的节点比较顺利，2月份产品问世，3月份上线，也是团队通过加班加点完成任务，力求踩准把每个时间节点。
#3Lester：STEPN团队的产品能力是优于绝大多数Web3.0项目的，能从产品角度分享一下吗？比如未来的产品功能方向？
Yawn：我们的原则是一定要把游戏性的功能做得简单，克制地去设置游戏的理解难度和使用难度；否则复杂的功能会增加用户使用理解门槛的难度，进而丧失了易传播性以及用户增长功能。
Jason：是的，参考多数朝代的崩溃，都疏于三个原则。对常见的链游经济体系来说，三个原则就对应着现有的租赁体系，现有的公会体系和现有的质押/代币寻租体系；STEPN团队选择用第一性原则来审视各个体系，这也是为什么STEPN能走出自己的路。
#4Lester：团队是否有做过用户分析，比如是否有具体的数据，玩家来STEPN的第一目的都是什么？
Yawn：没有特别具体的数据，但结合社群观测，我们可以知道，一开始大部分人是为了打金来的，但养成了锻炼习惯之后，打金的冲动会逐渐下降。每当养成了这种习惯，玩家已经意识到STEPN是个能长期存续的app，所以就不急于收回成本；再加上使用软件的过程中体会到了一些游戏的乐趣，逐渐养成了运动的习惯，体会到了STEPN除去打金以外的价值，那么慢慢的，打金就变得没那么重要了。
Lester：是的，就像健身卡，很多用户愿意花很多钱，但以往没有产品把这种心理很好地体现出来。
Jason：这里延申一点题外话，Web3.0的用户获取方式和Web2.0差别很大，Web3.0场景下，用户获取并不需要花钱，因为用户可以通过游戏赚钱，那么他自己就会参与进来，甚至主动拉新。所以对于项目方来说，主要关注的问题有两个。第一是维持系统的平稳，并构建一个足够大，能够抓住用户的场景。第二是很多链游项目还是带有金融属性，那么项目自身的正统性，体现出的道德水平，以及团队打法建立的信任系统都会影响用户态度，比如对项目的未来是乐观还是悲观，进而影响他的选择，最终决定项目的未来。
#5Lester：接下来优化STEPN经济模型时，团队主要考虑的点有哪些呢？
Yawn：第一，双币系统的平衡；必须让大多数用户可以同时赚到两个币，进而允许”用户意识、币价、NFT、市场“之间双双形成均衡。第二，尽快拓展代币使用场景；这个非常紧急，因为只有把币用起来，才能让经济模型真的运转起来，而非停留在纸上。第三，满足更多的用户需求；随着越来越多用户的进入，目前的设计会慢慢不匹配新用户的需求，这就要求我们不断探索新的应用场景；比如为了提升GMT的应用空间，未来会建立GMT和NFT升级、账号永久属性升级的关系，甚至会创建一个”幸灾乐祸池“，允许用户靠其他人的”不幸“来获得一些奖励。当他人合成鞋子、宝石失败时，开盲盒不顺利时，池子里的围观群众可以获得代币奖励，这既符合人的社交需求，又拓展了代币场景。
Jason：Yawn说得很好，其实就是需要不断扩充游戏/产品的边界，这就和过去国家的扩张很类似，通过扩张持续的把外部经济体系/价值囊括进来。现在Yawn和Jerry做的一系列事情，无论是交易所也好，还是未来的一些功能，目的都是通过扩张去将外部收益转换为内部收益。
第二就是代币体系，目前的双币体系就是简单的双层体系，上层代币稳定发展，下层代币增加消耗。但未来可以加入更多层次，从而去增加代币的消耗，去丰富经济系统，增加可持续性。
第三就是鼓励用户对社区做出贡献，无论是降低打金ROI的可预测性，还是利用人性的弱点，最终目的都是让更多的寻租者能持续为经济系统做出贡献。
#6Lester：未来对于STEPN的发展，最重要的点是什么呢？
Yawn：我们现在非常关注如何把鞋子作为一个品牌来推广，如何建立起用户的品牌共识。传统游戏本身是具备传播性的，但NFT又要如何具备传播性，如何在游戏外产生价值也是我们需要关注的问题。NFT鞋一开始是刚需，需要使用NFT参与运动，但我们如何能够使其不仅仅是一个刚需物品，而是成为一个收藏品。如何将NFT的价值做一个剥离，使其背后的实用性和收藏性分割开来，是解决问题的关键。
Jason：这个问题很重要，如果一个用户是基于健康、减碳、保护地球的心智来使用产品，那么他对整个经济系统的贡献会远远高于那些为了经济价值的用户。
Lester：是的，我们认为STEPN的环保减碳概念使其天然的具备了正统性，那么随着STEPN的发展，可能以后运动品牌进入Web3.0市场时，首先想到的品牌就是STEPN。同时，基于STEPN的调性和用户共识，我们认为STEPN有机会打造出收藏意义极高的NFT鞋。可以设想一下，喜欢球鞋的年轻人开始收藏稀有跑鞋NFT，一共有多少双鞋，每双鞋又是什么等级，甚至有的鞋只能靠跑步升级；那么越多鞋，越高的等级就直接成为身份的象征。
#7Lester：想请问一下Jason是如何在早期发现STEPN这个项目，并决定投资的？
Jason：第一是自己也跑步，所以被STEPN吸引，感觉挺有意思；第二是现存跑步软件已经一定程度被市场验证过，比如欧洲有许多用户数量千万级别的跑步软件，再比如中国的趣步等，所以觉得STEPN符合市场趋势；第三是STEPN团队的执行力强，创始人Yawn入圈时间久，创始人Jerry对游戏行业了解透彻，具备足够的潜力打造一款经济模型可持续的链游；最后，STEPN因为具备运动要素，剥离开打金等链游属性，也能作为跑步软件提供价值，会比传统链游更具潜力。
#8Lester：STEPN后，如果你们再投Web3.0项目，会最看重哪些点？
Yawn：就Web3.0的一级市场投资来说，第一是关注创始人，团队；第二是投赛道；第三是看细节，比如估值是否合理等。
Jason：就数字娱乐而言，主要还是看重三个要素，第一是我会不会去玩，这个是先决条件；第二是场景是不是够大，这个决定了游戏的天花板；第三是项目方本身对经济体系设计和核心产品的理解，其认知是高于我还是低于我。
社区提问
#1您的项目产生收益的方式有哪些?收益模式是什么?它如何做到对投资者和项目本身都有利?
Yawn：收益的话目前主要是在NFT市场和如何赚GMT的事情上。我们是把第一个季度的所得费放到单独的地址，然后对于NFT市场的方面会一块做更多的跟进。举两个例子，第一，我们可以让其他NFT在我们市场上交易。第二，因为我们的用户都是真实用户，所以会有很多方式：比如可以投airdrop之类的活动，并且付一些GMT给我，我再把我的一些币airdrop给用户。我们给GMT增加了应用空间，然后GMT作为我们的费用，项目方的话可以获取更多真实用户，所以我觉得这是一个三赢的场景。
#2STEPN项目出圈后，市场也涌现不少新的类似项目，大家怎么看这一趋势，以及尤其STEPN要如何持续保持自己的优势和独特性？
Yawn：其实有些项目是在我们项目之前就已经有了，但是他们还是要经历我们所面临过的问题，比如说怎么把它上到APPstore，怎么去吸引更多的用户去使用。只有在这些产品真正出来之后，我们才会有这样的问题。我觉得目前Web3.0的相似产品是很难去做的，因为这里面可能会有门槛，其实相对来说的话，更大的挑战是一些Web2.0就存在的并且获得了几百万用户的项目，他们背后已经有很成熟的connection，经验也很丰富。所以说，这些人觉得ok的话，那么他们就会面临一系列的问题，比如说Web2.0如何转换成Web3.0。所以这里面的挑战是双向的，不仅有前面的追赶者，我们追赶的人可能还会反回来追赶我们。这是两方面的挑战，都是需要自己去解决。
#3请问STEPN中的哪些功能是最受到用户追捧的？哪些是你们认为最核心不断打磨的功能？
Yawn：开宝箱和打宝石是用户比较追捧的功能。而核心的功能就是只有当用户不断地产生NFT，我们才会不断地去扩张我们的用户群体。在未来，我个人会比较期待设计方面，比如成就系统和徽章系统。徽章系统应该会比宝石和宝箱系统要更大一些。所以徽章系统开启会有一个新的档次。
#4我很喜欢STEPN的游戏，我是想问一下现在疫情的情况也很少机会可以出去跑步了，所以STEPN有没有可能以后可以在跑步机上或者在家里运动和赚代币？
Yawn：这个问题从两个方面来讲是不可能的。第一，我们的GPS很难去检测用户是不是真的在运动，如果GPS安置在跑步机上的话，我们理论上来讲是很难检测出来运动轨迹的。第二，本来这个APP的初衷就是想要大家去户外走走，所以这与我们的设计初衷不太符合。
#5我想问一下STEPN门槛的问题。因为我比较年轻嘛，我的一些周围朋友推荐STEPN的时候，他们一开始是很感兴趣的，但是后来看到地板价的时候就打消了进场的念头。而且我之前也看到过租赁市场，所以好奇这一功能在近期会不会退出来？
Yawn：我们其实已经在BNBresearch页面做好了租赁市场，但是没有上线。主要的原因也是我们在复盘的时候考虑到的一个问题就是说对于租赁人来说，他们来租，然后来用我们的产品，用完了还是赚自己的钱。所以我们现在也在重新审视我们的出租会以什么样的方式去做，然后出租的目的是什么。
相关链接
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