编者按：本文来自所内情报站，星球日报经授权发布。随着国内用户增长率趋于停滞，以及愈发激烈的竞争，拿下海外市场无疑是交易所突出重围的重要途径，也是众多交易所正在实践的。那它们的海外生存状况如何？在与海外交易所的市场竞争中，先行者们又积累了哪些经验？为解开这些疑问，所长采访了币安、OKEx、Bit-Z、KuCoin四家交易所的运营负责人。这几家交易所的共同点在于，作为全球交易量靠前的交易所，它们起步时就吸引了一大批海外流量，奠定全球格局。本文希望通过它们折射出交易所全球化过程中共通问题及经验方法，希望能给后来者以启发。全球布局成趋势“说‘出海’是不准确的，我们从一开始就定位为国际化交易所”。在我们向前述四家交易所询问其海外发展情况时，他们几乎都首先指出这一点。的确，虽然这些交易所的主要创始成员和运营都在，但注册地都在海外，无一例外。币安几个月前就把注册地迁移至马耳他，Bit-Z则是在香港创立，而KuCoin为一家新加坡公司。因此在创立之初，这些交易所就把海外用户运营作为重点。Bit-ZCOO于洋告诉所长，Bit-Z上线之初就着重引进了不少“自带流量”的海外项目，一些韩国项目如BiNGO选择在Bit-Z首发，增加了Bit-Z在韩国地区的影响力，目前平台70%的用户都来自海外。据于洋透露，日韩的交易所用户十分活跃，有调查机构数据显示，今年1月，韩国进行数字货币交易的用户已突破500万，约为本国股市用户的三分之二。每天以韩元结算的比特币交易量，约为总交易量的6%。但是在火爆的背后，韩日等国的监管也在逐步施压。今年1月，韩国政府开始实施数字货币交易所实名制，来自韩国本土的两家大交易所Bithumb和Coinone被国税局突击检查。日本则是近期政策最严格的一个国家，未拿到官方牌照的交易所几乎都被驱逐，币安、火币、KuCoin、BigOne、HitBTC于近两个月先后宣布从日本市场撤退，停止对日本用户提供服务。KuCoin的总部在新加坡。众所周知，新加坡本身就是一个对数字货币文化和技术接受度很高的国家，也聚集了很多优质的项目和人才，KuCoin试图以此为基础，打开东南亚市场和欧美世界的入口。东南亚对KuCoin这类交易所的吸引力，不仅仅在于新加坡等国家对数字货币的开放程度，还在于东南亚人工成本低，却与英文世界高度接轨，因此KuCoin在泰国、菲律宾也设立了分办公室，员工分别有30多人和100多人。以东南亚为基地打开英文世界的市场，这或许也是许多交易所瞄准东南亚市场的原因。币安起步时就覆盖大量海外国家，美国用户占比最多，约23%，中国用户则占到19.9%。“九四”后，币安撤销了在中国的办公室和合作方，对中国籍的ICO用户进行了清退，在清退中补贴了上千万。币安负责人表示，从国际视角来看，目前除了印度的用户相比去年激增，其他国家的用户占比未有太大改变，仍以约1/4的美国用户为首。
声音 | 赵大伟：通证经济的本质包括使用权货币化等三个方面:在BCamp与石榴财经共同举办的元点新书《通证学》发布会上，通证经济探索先驱赵大伟首次分享了通证经济的本质：1、使用权货币化。2、通证经济是高阶版的资产证券化让资产高效流动起来。基于账户的资产证券化，资产证券化范围特别广泛的。3、实体即金融是通证经济的根本方向。[2019/3/27]
币安2017年7月上线时的全球用户分布
币安现在的访问来源Top5国家在美国，币币交易所需要在业务开始的180天内取得MSB。MSB是MoneyServicesBusiness的简称，属于FinCEN，类似于中国工商登记里加上一项：资金服务业务。涉及到法币交易则需要各州的牌照，更加繁琐和困难。火币网创始人李林曾发朋友圈表示，MSB注册成本虽低，但后期的合规及审查成本非常高。欧洲也是各大交易所重点布局的区域。从区块链项目的数量看，英国占了全欧洲的近40%，无疑是欧洲的领头羊。火币就在6月底宣布在伦敦开设第一家欧洲办事处，就是看中了英国的地位，计划以此为开端在欧洲市场提供场外交易。更值得关注的是一些欧洲小国，它们正在以高度开放的加密货币政策吸引全球的区块链企业，并且成为越来越多交易所的选择。OKEx就选择在马耳他建办事处。近日，币安也爆出重磅消息，与马耳他证券交易所合作，开启证券类代币的交易。这或许是ICO合法化的一次突破。马耳他总理甚至公开欢迎这些交易所，指出“马耳他的加密货币监管框架将是全球最优越的”。小国由于经济落后，更依赖服务业和新兴行业，对加密货币的挖矿和交易都高度开放，甚至实施鼓励政策，很有可能在区块链热潮中弯道超车。本地化运营经验
动态 | 三星Galaxy S10的加密货币钱包只在3个国家开放:据AMBCrypto消息，三星Galaxy S10的加密货币钱包仅对美国、加拿大和韩国的用户开放。[2019/3/28]
交易所在海外拓展用户时，首先需要面对的是用户习惯差异问题。KuCoin的运营副总裁MilesMu告诉所长，海外用户在使用互联网产品时，倾向简洁的风格设计，因为这样显得产品更专业，可增加用户的信赖度。Miles从美国南加大运筹学博士毕业，曾在Uber、滴滴出行等互联网公司工作。就他过往在Uber和滴滴的工作经验来看，海外用户使用的Uber用户界面，风格简洁、专业，路线、价格等关键信息一目了然，色调以黑白灰蓝为主，没有任何花哨点缀。相比之下，滴滴则会推出花样繁多的营销活动，在UI设计、问候语等细节上也更活泼、灵活、接地气，风格非常之“中国互联网”。基于上述海外用户特征，KuCoin在官网、App、交易所UI等设计上都遵循海外用户喜好的Uber风格，打造交易所专业、安全的形象，目前超过90%用户都来自海外。他们除了在做电报群等基础运营维护，还拓展英文媒体KOL等资源，不断扩大影响力。于洋则告诉所长，在交易等行为上，海外用户的习惯也与中国用户不太一样。于洋的观察主要是以下两点：第一，发糖果对海外用户的吸引力偏低。相比国内各种糖果群盛行、一有糖果空投就引来疯抢和朋友圈裂变的现象，在海外，用户抢糖果的热情更低、更加理性。第二，海外用户持币偏长线持有。在海外，“炒币”的观念没那么盛行，闻讯哄抢和抛货的情况比国内要少，用户持币周期相对稳定，理财观念更强。于洋表示，基于以上两个海外用户的特点，Bit-Z的分红配比更理性，不会到100%甚至200%那么夸张，而是保持在20%的手续费返还，在保持分红给用户的同时，维持交易所的专业度、理性度。在本地化运营方面，于洋表示韩国币民非常喜欢关注论坛，因此Bit-Z在论坛运营上下了很大功夫。另外，在日韩，Line是年轻人的主要社交工具，Bit-Z也相应做了Line的运营布局。于洋还透露了一个独特的运营手段，即在韩国、日本当地找一些志愿者作为队长，进行交易“战队”的营销活动。因此，Bit-Z也在积极招募战队合伙人、节点合伙人，让交易所真正落地本土。OKEx相关负责人则向所长表示，OK在海外力推满足多种交易策略的产品线。相比海外的一些交易所功能及产品单一，OK的产品线更全，包括现货、合约、杠杆、OTC等。在英文媒体给出的评测中，可以看到在功能性上给予OK的赞赏，也可以发现OKEx目前禁止美国、韩国、马来西亚、古巴等十几国用户在平台上交易，这是出于避免法律风险。币安官网称，在全球已有1000万用户，币安会全力推进线上和线下的用户运营。策略包括：招募全球市场运营官、开展线上和线下营销活动、收集用户习惯数据和反馈、提升品牌形象。火币在上月宣布建立伦敦办事处之后，于本月宣布上线火币澳洲分站，几乎同时火币的美国独家战略合作伙伴HBUS上线。据澳洲新闻媒体Finder报道，火币还计划投入2亿美元的生态系统基金来助力当地区块链生态发展。在海外影响力上，所长将几家交易所的推特活跃度与国外原生的主流交易所进行对比：
动态 | 新的Moon浏览器扩展允许用户使用加密货币在亚马逊上购物:据bitcoinexchangeguide消息，新的Moon浏览器扩展允许用户使用加密货币在亚马逊上购物。用户须下载它并创建一个帐户，之后使用他们的Coinbase帐户，个人将能够使用他们的Coinbase钱包购物。未来的目标是增加更多的交流平台。moon Technologies解释称，他们的扩展还将包括eBay和沃尔玛(Walmart)等其他电子商务网站。Moon将允许个人使用数字资产，并在不同的网站上为他们需要的东西付费，从而帮助增加虚拟货币的使用。[2019/1/28]
由此可见Coinbase的影响力和受关注度最高，已有近百万粉丝。币安虽不如Coinbase，但也已超越Bitfinex、Gemeni等国际知名交易所的热度，有80多万粉丝。KuCoin、OKEx等交易所的推特粉丝数量亦达到10万量级。从所长接触到的几大交易所情况来看，从国内走出去的这些主流交易所在海外都具有比较明朗的发展态势，但随着各国相继出台更加严格的数字货币交易政策，以及“出海”交易所之间的激烈竞争，交易所们势将面临更加严峻的海外形势。牌照，或许是取得这场战争胜利的最终武器。
声音 | 北大教授刘晓蕾：区块链最大的创新点就是通证经济:9月8日，由中国管理科学研究院新兴经济产业研究所主办的区块链技术与通证经济产业发展论坛上，北京大学光华管理学院金融系主任刘晓蕾以《区块链+助力产业升级与政务管理》为主题，做了精彩演讲。刘晓蕾认为，区块链由于其分布式记账、不可篡改的特性，可以实现交易过程监管，而不仅仅是结果监管，在企业对账、交易、政府监管等方方面面有非常广的影响。[2018/9/11]
金色相对论丨菜根谈创始人陈菜根：一定会有一个真正懂得通证经济的交易所在前边实现弯道超车:金色相对论今日热议“交易所返佣大战”。菜根谈创始人陈菜根表示：
目前，交易所无序竞争的本质是现有韭菜地的互相踩踏。德鲁克说，战略不是研究未来做什么，而是研究今天做什么才有未来。按照此理，脱离现有的巴掌大的韭菜地（粗略估计1000万人/全球）、去发现更大的韭菜地，才会拥有未来。水洼里长不出鲸鲨，那是青蛙的地盘。[2018/6/22]
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