编者按：本文来自链捕手，作者：王大树，Odaily星球日报经授权转载。受限技术性能突破有限、大公司加快入场、资本市场收缩等因素影响，生存成了2019年各区块链创业公司面对的最大问题。此次链捕手与四家靠自驱力熬过2019的公司进行了交流，希望呈现各CEO这一年的求生经历与心得。他们中有的专注数据与安全，有的潜心数字化广告，也有的聚焦DeFi、数据上链，虽领域不同，却同在行业发展尚不明朗的大环境下向内思考、向外探索。节流
荣格说：「往外张望的人在做梦，向内审视的人才是清醒的。」政策认可、落地、融资、流量、技术等变量因素无时无刻不在影响着CEO们对业务定位的思考。「当下最难的是看清行业现状和整体趋势，作为CEO必须要在这个趋势下作出合适的定位调整和产品布局，每每想不通时就会焦虑，但好在我会经常与团队、同行或者客户交流探讨，慢慢地吃透一些，消化掉一些。」派盾CEO蒋旭宪如是说。专注安全领域二十年之后，他认为自己的焦虑更像是解出一道奥数题前的自我磨炼。行业发展不明朗自然是困惑着大多数创业者，外部变量趋多让他们选择向内思考，保持清醒。然而，伴随思考而来的还有带领团队验证所谓的行业风向。「噪音太多，容易模糊视线，不管什么风声和舆论，都需要去链上勘察数据验证真实性，来帮助公司业务更好地转化定位。」蒋旭宪坦言，不过正因这样，派盾锻炼出对安全和数据的敏锐感知，在无形中具备了对潜在风险的预判意识。随着2019年黑客盗币、资金盘局、金融事件激增，忙碌成了蒋旭宪和团队的常态，虽然团队规模较年初增加了两个成员，但由于安全事件多为突发，时间、轻重程度不受控制，故而人总是排不开、不够用。不过，对于大部分公司而言，早就不招人了，裁员才是常态，ProChain就是其中之一。该项目CEO老白告诉链捕手，2019年主要通过节约开支来保存体力，市场、运营等部门早已被优化，整体人数比去年减少一半，剩下的基本都是技术人员。虽然优化市场、运营部门是大部分公司的首选，但也有些公司选择砍掉冗余业务，转化模式来寻求增长。哈希未来CEO贾英昊就是此类决策的代表之一，因为感知到环境变量的叠加，他在2019年初便开始思考如何通过改变自身结构来求生存，一年下来哈希砍掉了海外站点以及日本、韩国的分公司。自政策利好消息出台，传统企业逐渐认可区块链行业，不少技术咨询业务也相继而来。咨询型人才则是贾英昊2019年的培养重点，他认为这一环节做不好，技术再牛也很难促成合作。「被认可固然是好事，但对技术团队而言，咨询型人才很稀缺，不仅需要涉猎金融、科技领域，还得花精力培养，好在我们在思考未来定位时发现这一点，做了准备，才培养出相关人才。」他欣慰地说道。开源
不管是人员优化，还是收缩业务范围，都是各公司节约开支的表现，然而要生存下来，不仅要省，更重要的是如何具备造血能力。过去几年行业浮躁，满地概念，落地却极少，在可持续性商业变现的业务模式上的探讨更是少之又少。然而这种讨论在2019年多了起来。曾经埋头区块链技术的团队开始探讨如何拥抱产业，赋能产业，不再局限在早期窄化的技术领域里，他们开始愿意走出来。老白的ProChain作为早期就聚焦在广告业的区块链项目，客户以公链广告为主，广告主多为公链上的区块链源生项目，包括DApp开发者与项目方。不过，随着链上新项目的减少，链上广告主早已大幅缩减。这让团队不得不考虑转型，增加传统数字广告客户的服务。2019年他们开发了广告应用链，并基于微信和支付宝小程序开发了链上广告应用，算是向传统广告主靠拢迈出的第一步。他告诉链捕手，2019年是不断试错转型的一年，最难的就是寻找合适的生态系统，来承载ProChain链上广告产品，过程中也踩了不少坑。「2019年初，我们发现公链生态没有达到预期，之前布局的资源无法继续使用，浪费了一些精力试错，转型成本还是挺高的。」他在回忆2019年最难忘的一件事时如是说。与老白想法类似，贾英昊也在积极拥抱产业，目前哈希不仅为传统企业提供技术咨询，也会为他们做技术架构搭建。从开源节流到寻找新的增长点，在噪音中感知信号。是贾英昊对过去一年的总结。这一年他和哈希被行业污名化、用户严重流失和政策不认可的问题困扰着。自2018年的行情寒冬后，公链没有落地进展，流失了大量忠实用户。虽然2019上半年比特币从3000美金反弹到高位被认为是牛市来临的征兆，市场也靠所谓热点的IEO和模式币盘活了一波流量，但这波流量却和技术偏重型项目无太大关系，多为炒币者。「随着资金盘的进来，整个行业逐渐污名化，别人一听区块链就认为是局，这种压力真的不小，当时同行们都互相调侃，别做技术了，咱们也开交易所玩模式去吧。」贾英昊调侃道，再加上10月份之前政府几乎没有对上链数据的认可，就算想要拥抱传统产业，司法、金融层面的限制都是无法逾越的障碍。当时，合规的资金难进来、人才好感度低，企业创新业务模式难展开，加上模式币挤占着媒体曝光资源，那些以技术、生态为核心的创业团队的信念感被多方位敲打。Kucoin副总裁Johnny也验证了贾英昊的说法，「下半年因受P2P、比特币的风险「牵连」，区块链行业再次被政策「一纸禁令」，行业再次陷入争议，因此我们团队还流失了一部分人才，不过下半年，随着技术被外界的关注，许多年轻的人才开始积极跻身行业，我们也吸纳了不少，目前团队规模在300人左右，还算稳定。」最大的不变就是变化
「不过1024政策利好之后，算是给我们这个行业正名了，各界对行业的误解逐渐消除，传统投资机构都开始纷纷联系我们了，比10月前要好，还好我们没有被噪音吓退。」贾英昊说道，这是今年最欣慰的事。原力协议CEO雷宇也感受颇深。「之前我们向外界介绍自己只说是做互联网金融，现在我们敢自信地说自己是做区块链的了。不仅如此，也有些传统企业找我们开发相关技术路线。」其实原力协议专注的DeFi属于今年少有的热度赛道，受到主流投资机构的青睐，所以并没有采用节流的方式来过冬。雷宇向链捕手透露，虽然今年资本市场很谨慎，但并不意味着没有投资计划，只是他们更加理性，不像以前那么狂热。虽然生存压力比大部分拿不到投资的公司小很多，团队也处于逆势扩招状态，人员还较年初增加一倍，但雷宇的烦心事却一点也不少。他告诉链捕手，内部人才专业性不足，跟不上行业变化，致使市场运营、品牌文案等岗位轮番换人、流动性大，是原力协议面临的重要问题之一。事实上这不是个例。由于区块链行业的特性对人才要求偏高，一般都需具备金融与科技等领域背景才能胜任，加之目前区块链与加密货币概念只是在小圈子内受到关注，市场运营的作用微乎其微。这也是老白这样的公司只留技术，优化市场、运营的本质原因。此外，上交易所后的连锁反应以及社群管理失衡也在困扰着原力协议。「当时币价表现一般，导致用户信心严重不足，再加上社群管理依靠外部团队，内容把控不到位让大小投资者对产品和团队产生误解，虽然现在通过随时与社群沟通都解决了，但当时压力还是很大的。」雷宇坦承，整体来说2019是真难，原力协议只能尽量做到韬光养晦，毕竟行业早期的投机性和赚快钱的思维短期内很难改变。其实对于CEO雷宇而言，2019年的挑战较以往更大，职位从运营转到了主攻战略的CEO，压力大，责任更大。「年初，踌躇满志，上交易所；年中，学习、思考，谋发展；年终，鞠躬尽瘁，全天候工作。」是他记忆中自己在2019年的样子。相较于雷宇，老白则显得很佛系，他说变量众多的情况下，唯一不变的就是最初的业务逻辑，信念依旧。蒋旭宪却一点都不佛系，他心态比较复杂，时而疲惫，时而兴奋，时而平稳，时而中气十足，思考贯穿始终。对他们而言这一年最大的不变就是变化。历史的车轮不会停下，行业变局还在继续发生，经受磨练并生存下来的公司正在踏向2020，而那些以投机为目的的一切公司或许将永远停留在「2019」。
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