导读：Mobox与BabySwap都是今年BSC上快速崛起的热门项目，凭借其优异产品获得大量用户的喜爱与认可，本次Mobox中国区负责人John与BabySwap亚太区业务负责人CC做客CryptoInsight活动，分享各自项目如何克服早期障碍、保持自我迭代并实现指数级增长的经验，值得一读。
常驻嘉宾：Catherine
本期嘉宾：John，Mobox中国区负责人；CC，BabySwap亚太区业务负责人
链捕手：区块链行业发展前期，最不缺的就是机会，但最难把握的也是机会。在观察时机和机会时，三位会用一些什么样的方法？
Catherine：常说机会是留给有准备的人，但在区块链领域，我们更需要的是学会提升自己和寻找机会，提升是在机会到来的时候可以更好地把握住。
具体到做法：第一，多和成功人士沟通交流，向他们学习，学习方式可以是文字、面对面交流，也可以是关注他们推特和「监控」，「监控」是指你可以自己写脚本，监控行业内KOL，当他短时间内在重复某一个关键词的时候，大概率就是新的机会；第二，深度学习底层理论知识，比如比特币白皮书；第三，实践，用真金白银去试。
CC：机会因需求而存在，所以，哪里需求最旺盛，那里就适合扎根。比如我们初始做babyswap的时候也是因为以太坊Gas太贵，规划NFT业务也是因为看到NFT可以与品牌IP、代币经济、拉新、留存完美结合。
从抓住时机看，我觉得对于外部机会和时机，要学会谨慎判断，目前市场上泡沫太多，没有核心需求，要重点关注项目背后的实际价值，或者项目背后有没有产品把价值依托起来。
John：我很认同Catherine和CC所说的主动技能：主动发掘时机、主动学习、主动参与。但从个人经历出发，我们发动的更多地是被动技能：「坚守」。
区块链行业发展处于早期，不确定性很高，没有规矩、没有规则，也没有人有经验，每一个从业者都是摸着石头过河。
坚持不懈，完全是凭借着对行业的热爱。就像我们，从传统游戏团队到区块链，与其说是我们是踩对了点，不如说我们一直在做想做的事情，恰好DeFi和NFT面临技术迭代和更新，才让我们项目得到了更好的实现，所以，不动如山成为了我们一直以来的坚持。
再者，区块链行业发展太快，如果我们老在观察或者看机会，可能会没有时间研究市场、打磨产品。
链捕手：摸着石头过河就意味着更多地未知和挫折，在这个过程中三位面临最大困难各是什么？又是如何解决的？
John：从2018年至今，每天对于我们来说都是挑战。我们会很注重市场的变化，设立了完善的团队反馈和健全的自查机制。
第一，复盘，团队每天会整理收集遇到的所有问题，并进行充分交流和寻找解决办法；
当前加密总市值约为1.23万亿美元:金色财经报道，据CoinGecko数据，当前加密总市值约为1.23万亿美元，过去24小时上涨1.1%。24小时交易量约为601.47亿美元，当前BTC占比为45.3%，ETH占比18.6%，Gas费为152Gwei[2023/5/8 14:48:42]
第二，自查自纠，团队会不断提醒自己注意发现自己的问题，因为项目快速发展或者比较顺境的时候，很容易掩盖自身缺点，自查自纠可以帮助团队在发展过程中及时修正团队缺点。
CC：安全是发展的重中之重，所以我们长期与审计公司保持密切联系。
除了安全，最大的难题是：如何给项目做「价值回归」。我们认为没有价值或者产品依托的NFT，始终是富人的游戏，所以我们就像加密世界的泡泡玛特一样，以IP为主要价值依托，做了整个NFT规划。
这中间挑战最大的是备战币安NFT盲盒活动和BSC一周年，一天24小时全球协作，高强度的锻炼了我们团队协作能力和单人作战能力，在不断突破的过程中，不断的进行改变，幸运的是我们完美地完成了这场战斗。
Catherine：刚刚提到最多的就是区块链市场变化莫测，每隔几周一个小热点，每隔几个月一个大热点，相比困难，我更想了解一下两位在这个过程中，你们如何保持自我迭代？
CC：运营迭代和产品迭代都是围绕着需求变化而变化，功能迭代围绕资产和用户需求，运营迭代围绕品牌数据。需求分三种：用户需求、合作方需求和资金需求。
用户需求很大程度上来源于市场需求，项目方和合作方需求，更多取决于项目的协调性和团队本身的机动性。
因此，面对日益变化的情况，我们唯一可以做的就是拥抱变化，在前进中不断迭代发现需求，给出解决方案，快速落地，做出增长。
John：区块链行业处于野蛮生长时代，新项目层出不穷，所以，不管是迭代还是更新，需要注重的是项目本身的变与不变。
变，要根据行业发展规律而变，适当吸取火爆热点，但不能随便堆积起来，因为每一条赛道都有内在的规律和原因。比如链游，在游戏中边玩边赚不是新的游戏概念，但之前因为技术原因可操作性不高，可操作运行是在DeFi技术成熟之后，也是链游2021年初才火爆的原因。在我们平台里面NFT就有互操作性，我们游戏和DeFi结合，也是赋予用户边玩边赚的权利。
不变，在游戏中就是：对游戏品质的追求、对自身产品打磨，对用户体验、对资金安全保证，这几点，不管时代怎么变也不会改变。
Catherine：刚CC提到执行力是项目成功的因素之一，那么优质的团队还需要那些特征？
John：第一，大家对行业发展感兴趣，兴趣是知识积累的第一步；
第二，价值观一致，我之前一直强调价值，每个人做项目可能感觉不一样，有人是天赋，或者有超前认知，但我们实践下来发现，如果是一群有共识的人，大家在一起可以一起齐心协力往一个方向努力，更重要的是把这种努力坚持下去，多多少少都可以做成一些事情。
第三是坚持，坚持自己热爱、坚持自己的内心。
CC：首先要有强执行力，项目在规划和合作过程中有时候就需要快速试错；其次是足够热爱，这是想长期做出成绩的原动力；最后是谦逊，挑选最合适的合作方，并且在自己长到一定程度之后可以帮助一些优质小项目。
链捕手：业务出现指数级增长的关键点有哪些？
John：指数级增长只是结果，如果你想得到这个结果，反过来需要想的是：你的出发点是什么，你做这个项目到底是为什么，能给用户带来什么价值。
区块链行业相对传统行业本身就很浮躁，愿意花时间研究的很少，但随着行业越来越趋向于正统，我相信更多的人会专注在产品发展上。
babyCC：从认知层面来讲，这个市场是否了解，对需求评判，这个热点究竟是可延续性的需求还是短期泡沫，这样的热点能不能或者是否适合在自己的项目上做加成，这些比较重要。
从运营角度来讲，运营也是不能复制的，因为运营非常吃新兴效应，或者是否适应当下市场观念以及市场环境，有一些运营模式在某一个时间就能成功，但是在某一个时间就禁不起水花。
从价值载体来讲，品牌也是不可复制的，也就是核心价值壁垒。从竞争上来讲，从可复制的基础上寻找不可复制，顺应市场需求和机会，把自己放在合适地方，是我们觉得最重要如何做厚整体平台以及达到精品比较好的优势，这是我们想要把握的。
对于平台类产品，我认为指数级增长的关键点是用户，用户是平台基础。从1到2，其实就是超出用户预期，让用户习惯用你。只有服务好最核心的用户，才能把你的声势打出去。
链捕手：关于指数级增长，Catherine有什么为我们补充的吗？
Catherine：有，从项目整体周期来看，一般会经历4个阶段：初创期、成长期、成熟期以及衰退期。
指数级增长，往往出现在第二个阶段，也就是成长期。从第一个阶段进入第二个阶段，需要有一个临界点，这个临界点可能是用户数、可能是交易量，甚至是币价等等，我认为项目要实现指数级增长，更关键找到你这个项目要进入第二个阶段关键临界点是什么，每一个项目临界点不一样，这个要视情况而定。这也是我看到一些优秀团队，他们在打磨这个临界点的时候，会花费很多心思，也是他们成功主要原因。
链捕手：临界点是成功的主要原因，从你们接触过的项目出发，失败的项目都是因为没有找到临界点吗？
Catherine：临界点只是其中之一，项目失败因素有很多。
第一，出发点不纯，这种项目在牛市期间特别多，他们往往就喜欢蹭一些热点，画大饼、花钱找一些人站台包装，他们把主要精力放在市场上，他们技术人员却少得非常可怜，甚至有一些是外包。
第二，不靠谱合作方，相对来说也比较常见，有很多好项目最后不是做死的，是被坑死的。
第三，市场原因，因为项目成功必须天时地利人和，样样俱全。但区块链市场三天一个小热点，市场变化太快。
CC：在我看来，太快也是一个很致命的原因。项目发展我们要讲究快就是慢；再者是抓住核心。
链捕手：产品型项目，用户体验是发展的重要元素之一。尤其是区块链领域，理想汽车的李想曾提出一个观点，「好的用户体验不是你给用户更多的选择，而是直接把最好的给他。」我们应该如何理解这个最好？在用户体验方面我们又有什么更好的方法论？
John：用户体验确实对项目发展至关重要，但刚刚提到理想汽车这句话「好的用户体验是直接把最好的给它」，不太适用于区块链，因为传统行业和区块链用户体验衡量纬度不同。
这句话更适用于传统行业，区块链行业基本环境是高波动性，充满不确定性，很可能今天好的东西，明天就不香了。所以，区块链行业没有最好。区块链讲究共识，而共识不是由项目方给的，也不是项目方定义，而是由社区形成，机构足够好、用户足够多的时候，用户有权利告诉项目方什么是最好的，而不需要项目方自己认为最好的东西给他，这样才有更好的用户体验。
尤其链游这几年，我们确实充分认识到社区力量，上线了社区和治理平台，包含综合讨论游戏攻略，讨论社区提案，讨论NFT创造，进行社区公告和意见反馈，
CC：我很同意刚才John说的没有最好的东西。因为如果一个东西能做到最好，这个赛道就不值得你突破，所以只能做到更好。
我们从不选择把用户体验做到哪一个层次，用户会选择体验是否适合他们，但最基本流畅度、安全性、包括整体用户交互我们是保证的。
对于用户怎么选择平台，是否在我们这边交易，是否习惯于我们，这个取决于他们的选择，这是一个互相筛选的过程。
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