作者：CM，加密绿洲
在Web3，创新永远是最好的营销。尤其是在当下阶段，朦胧混沌，只是部分领域初现峥嵘。
创新的维度有很多，有技术逻辑、产品设计、营销玩法等。笔者从事运营为主，下面主要从“去中心化思维”、“Token分发”和“社区打造”这几个方向，盘点下2022年，笔者看到的那些有趣的玩法。
一、Blur——巧妙利用早期Token的不确定性
如果说空投是最好的onboardingnewusers的方式之一，相信没人反对。然而随着行业的发展，一些陈旧的空投方式已经毫无刺激：
方式一：类似Uni、ENS、Dydx、Hop，空投之前不透露空投信息，玩家只是凭猜测，疯狂去刷，最后走下来，项目方还是要做一个非常吃力的事情，就是筛查羊毛党，ENS这种级别的项目可以睁一只眼闭一只眼，但是像Hop这种级别的就不敢不查，结果就是容易招致负面。
方式二：明确告诉玩家有空投，玩家知道了消息之后，更加疯狂刷，这种方式还有两个细分，一个是含糊告诉有空投，但是多少量不知道，还有一种是明确告诉空投的百分比。无论是那种细分情况，刷到一定程度后，都会担心反撸，因为刷的人着实太多了。链上数据都看得到，最后算下来，可能分不到多少代币。
V神盘点以太坊2020年进步，包括PoS测试网及MakerDAO等:V神在推文中列出以太坊在2017年没有、但是在2020年拥有的东西： Uniswap；http://Tornado.cash；Status；MakerDAO；ZK Rollups（如Loopring），吞吐量超过2000 TPS；PoS测试网；叔块率< 10%，区块Gas上限为1000万；Gitcoin赠款。[2020/3/28]
以上两种情况还有一个共同的问题，就是刷的过程中，没有正反馈，刷着刷着就没有动力了，我们都知道，玩家刷数据撸空投，对项目方来说可以增加数据，提高热度，一种默契的共谋。
所以，如何保证好处，又尽可能避免坏处呢？
Blur登场！
在Blur拿空投的逻辑：
做贡献——拿积分——换盲盒——换Token
邀请好友和Bid等行为都是做贡献，可以拿到相应的Points，也就是积分，积分可以兑换盲盒，不同稀有度盒子中装有不同数量的平台币。
接下来是重点：
我们看到从到是不可控的，也就是说，积分可以可劲儿给，只要按照既定的规则就可以。
但是从到是可控的，具体多少积分可以换一个盲盒，项目可以根据积分的总数和持有人数来综合确定，这也是项目的空投分轮次的背后原因之一，不同轮次的兑换比例可以不一样。
动态 | 证券日报发布2018年区块链行业焦点盘点:证券日报发布《2018年区块链行业焦点盘点：乱象频发币圈狼藉监管筑篱》文章称，很多人将此轮区块链热潮与20年前的互联网泡沫相比。可以确定的是，区块链“泡沫”一定有，但区块链能否如互联网般改造世界，尚难下定论。监管部门去年以来重拳出击，规范资本市场“炒链”行为，严厉惩治ICO。从中央到地方，掀起防范以“区块链”名义进行非法集资的高潮，不断给区块链“排瘦身”。而瘦身后的区块链也正逐步回归理性——币圈萧条，市场开始重新审视以比特币为代表的加密数字货币的价值与意义；去芜存菁，越来越多的企业沉下心转向技术应用开发；人才成本也挤出“泡沫”，回归同行业正常水平。[2019/1/4]
从到也是可控的，一个不普通/稀有/传奇的盒子中装多少Token目前是未知的，项目可以根据总共发的盲盒数量和参与人数，来最终决定空投的比例。
所以，Blur的策略好处有哪些？
1、有正反馈，刷的人有积分，玩家知道积分可以换盲盒；
2、表面上明牌告诉有空投，但是最终项目空投的数量，可以通过前面说的几个可控的步骤来最终确定，比如项目方预设的空投数量是5%，但是最终人数太多，给8%可不可以？完全可以做到，或者反过来，人数不多，项目就降低空；
动态 | “区块链”一词入选“汉语盘点2018”国际词解读:人民网刊文《“汉语盘点2018”国际词解读》，“区块链”一词，与贸易摩擦、板门店、伊核协议等一起入选。文中称， 2008 年首次提出区块链概念以来，这项技术快速发展并在全球范围内广泛应用。在全球化、信息化和数字化时代，区块链代表了一种新的技术发展方向，为推动世界经济与国际合作提供了一个新的机会。[2018/12/11]
3、充分发挥Token和盲盒的双重不确定性，玩家预期、项目估值和项目数据三者之间梯云纵。
二、屎NFT——立体式套娃
首先我们要肯定下套娃的积极意义，正所谓一口吃不下大胖子，想要建立自己的元宇宙，这么大的一件事情，如果通过套娃一步步实现，有序扩大自己的版图，是一个不错的选择。
在NFT中套娃，我们常看到的套娃是持有ANFT，可以获得BNFT空投或者Mint的白名单，后期又会有针对A和B持有者空投同质化代币，比如BAYC。
有点像是喇叭筒?。
但是屎NFT的套娃，比这个有趣很多。
在屎宇宙中，有很多的资产，第一代的屎NFT、屎怪、像素屎、马桶刷、Shitcoin等等，通过合成、空投、自行Mint、商城购买等方式，让这些资产之间来回套，有时往下，有时往上，立体交织。
雅虎财经2018年2月7日加密峰会盘点:
1. 摩根大通区块链负责人Farooq：区块链将从根本上改变商业的运作；数字货币必须解决问题。
2.Blockchain CEO：数字货币最厉害之处，就是在与任何国家无关的情况下成为金融体系的一部分。
3.DCG（数字货币集团）创始人Barry Silbert：大多数币种没有真正的实用性；希望未来让DCG上市。
4.Fundstrat Global Advisors联合创始人Tom Lee：数字货币市场不仅仅是个“十年的故事”，它将持续存在30年。数字货币市场像新兴市场。如果相信区块链，那就必须相信比特币、以太坊以及所有的公链。
5.Indiegogo股权众筹和加密货币投资负责人：最终将需要与监管机构来一次有意义的、权威的对话。
6.Chain联合创始人兼CEO Adam Ludwin：人们其实希望对数字货币进行监管；以加密方式上发行传统货币以后将是这个领域中的很大一部分。
7.瑞波CEO：瑞波超过50%合作金融机构为日本公司，瑞波币将在3-5年内成功；长期看好比特币，认为比特币不会灭亡，但也不会解决付款问题。
8.Goodwin Procter律所合伙人Grant Fondo：不管某个项目看起来有多好，别把鸡蛋放在一个篮子里。
9.数字商会总裁Perianne Boring：数字货币投资者需要做好研究，同时要有批判性思维。[2018/2/8]
三、XEN——公平分发新范式
区块链概念股涨跌盘点:
四方精创（300468）：现价42.80元，涨幅6.28%，成交额3.52亿，流通市值28.62亿；
飞天诚信（300386）：现价17.81元，涨幅1.77%；成交额4.60亿，流通市值35.28亿；
赢时胜（300377）：现价13.37元，涨幅1.67%；成交额7.64亿，流通市值68.15亿；
第一创业（002797）：现价9.87元，涨幅0.82%；成交额8.99亿，流通市值189.35亿；
广电运通（002152）：现价7.52元，涨幅0.82%，成交额3.56亿，流通市值146.99亿；
北大荒（600598）：现价11.30元，涨幅0.53%；成交额1.54亿，流通市值20.88亿；
新国都（300130）：现价25.61元，跌幅0.27%；成交额1.08亿，流通市值40.25亿；[2017/12/20]
FairLaunch如何定义，笔者暂时还没有想到。
但是大抵有一些这样的特点：
·初始时，所有人拿到的价格一致，没有轮次之分
·任何人想参与的人都有机会参与
·分发过程去中心化
代表性项目有People、YFI、SHIB等。
但是就算是上面说的公平分发，也架不住巨鲸的资金优势。
于是XEN设计了一个与投入资金量无关的公平分发范式。
这是分配的公式，简单说是融合了时间、参与人数这几个重要的维度来做分发的。
公平性体现在：
·0成本
·时间是公平的
·参与人数是所有人都能看到的
四、Goblintown——塑造社区边界
哥布林实在有太多的骚操作，笔者了解有限，只能从社区维度，分析一二。
社区建设的一大工作是塑造边界，这个边界有有形的也有无形的，也有介于两者之间的。有形的如周边，无形的如文化，文化听起来很虚，如果翻译下，可以简单理解为“我们不一样“，不一样的头像，不一样的口号，不一样的语言风格，不一样的字体，等等。
哥布林将这一思路发挥到极致。
丑爆的PFP、独特的文字风格、推特Space时候故意压低嗓子发音······
这些做法能帮助社区快速建立认同感、集体感和存在感，尤其是集体感。
五、Gobblers——艺术与旁氏
在NFT和FT的玩法结合方面，NFT的身份属性适合做定性的事情，例如持有某种NFT的人才能挖矿或者治理，FT的颗粒度小适合做定量的事情，例如针对不同的贡献给予不同数量的代币奖励。
大抵是在这样的思路指导下，Gobblers在基础上设计了GOO+VRGDA的创新玩法，让NFT和FT一直处于滚雪球的游戏中。
值得说道的是，就只有，讲的是算稳定故事，其Token只能在自身的系统内空转。
ArtGobblers切实打造了一个GOO的流通场景，其商业逻辑是足够自洽的。
所以对于ArtGobblers来说——
艺术的创作与消费是身体，负责沉淀价值；
金融是翅膀，负责用投机引爆市场。
六、SpaceID——运营节奏
SpaceID的可圈点之处并不像上文中的例子，在玩法或者产品方面有创新，SapceID是完全胜在运营节奏的把握上。运营节奏的把握不是一件容易的事，除了要结合自己的产品特点，自己的运营规划，还要结合用户，结合市场情况。如何让用户有序有批次进入，如何逐步调动社区情绪，最终如何让市场爆发，SpaceID为我们提供了一个示范。
七、Dr.Ji——树一个“敌”
前面说过，社区建设的一大心法是塑立边界，其目的还是打造集体感，打造集体感的方法还有很多，Dr.Ji用的是打造一个敌人。
通过塑造一个外部的敌人，让内部社区成员团结起来，一致对外，既拉高了情绪，又形成了社区的共同记忆。关键词：共同记忆。借此机会，项目方招募了一批护卫队，既然是护卫，那就说明项目是弱者，因为弱者才需要保护，别人宠粉，这里引导玩家宠项目。一边示强，一边示弱。
八、RSS3——更高级的运营是教化
RSS3的第一次空投平平无奇，但是显然第二次空投收获了很多好评，快讯上面只是笼统说根据代币持有者链上交互的情况，根据领到空投的伙伴的反馈，基本主要是看是不是把第一次的空投卖了，没有卖的还能继续领。
抛开惊喜，RSS3潜移默化完成了对用户的一次教育，对人心的教化。
九、Readon——结合热点引流
在Web2，我们常看到很多公司营销时会蹭热点，抖机灵，但是在Web3常常没啥用，究其原因，Web3虽然不大，但是热点从来不断，结合热点做几张海报、续几个段子对Web3玩家没有吸引力，玩家要的是能参与。
但是有一种是完全可以结合的，比如SBT火了，就结合SBT来一次营销。
Readon显然抓住了这样的低成本吸引流量的机会。
十、?Degods——创新的代币分发
Degods是SOL上面的一个项目，价格一直在突突突。其有一个同质化代币的发行机制，就是扫地板挖矿，得不同比例的代币奖励。
十一、星巴克奥德赛活动——链上链下与线上线下
透过星巴克的奥德赛活动，我们可以窥见，未来实体企业结合Web3做营销的玩法，大抵都会是：
线下+链下——消费、打卡，或者做其他贡献获得碎片或者某种凭证
线上+链上——碎片或者其他凭证兑换NFT
线上+链上——NFT充分流转，扩大触及人群
线下+链下——持有NFT可以获得消费折扣，或者参与特定的聚会
十二、Cult——匿名另有原因
Cult有很多有趣之处，但印象最深的不是监护人才能提提案，是这个项目的创始人说，我匿名是为了让项目更加公平启动，不然你们都知道我是谁，我怕项目刚出来会被疯抢。
匿名还有这个好处！
十三、Prometheans——更具故事性的NFT分发
在Web3聊营销，我们不能脱离Tokenomics，谈Tokenomics，我们又绕不开旁氏，谈旁氏，我们则避不开Fomo3D。
Fomo3D是登峰造极的，但那是显性的邀请，有一种隐性的邀请挺有趣的，没有邀请链接，没有推荐关系，但是参与者会在个人利益的驱使下，宣传这个项目。
另外，该项目的NFT也非常有故事性。
除了以上的项目，2022年肯定还有很多非常好玩的项目，笔者精力有限，难以囊括全部，欢迎大家添加微信好友，一起参与讨论。
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专栏作者简介：
加密绿洲，致力于挖掘有趣的Web3项目，关注项目的营销玩法和经济模型。
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