作者：TaraFung
编译：Web3市场研究院
我们都知道忠诚度和奖励计划。在最简单的形式下，它们就是你当地咖啡店的打卡，买四次送第五次。在最复杂的形式下，它们是一种晦涩难懂且不断变化的公式，用于赚取和兑换世界上一些最大的品牌在航空、酒店和金融服务等大型行业的奖励。这些计划的复杂性非常大，以至于无数的企业涌现出来，只是为了帮助消费者理解它们。
忠诚度计划是企业鼓励客户参与和保留的一种方式。有一种常见的说法，最有利可图的销售是对已有客户的销售。将现有客户的生命周期价值延长比去获得新客户更具成本效益。随着付费获取渠道的成本增加，越来越多的企业利润流向了像谷歌、Facebook和Instagram等大型广告中介机构。
但是，我们所知道和喜爱的忠诚度计划版本是如此有限。它们生存在封闭的花园里，你赚取的奖励通常只提供微不足道的好处，并伴随着压倒性的限制。你只能在特定物品或特定时间使用这些积分，提供的商品种类各不相同，积分成本波动，积分可能会从一天到另一天贬值，你可能无法将它们转移给他人，更不要想能够将你所谓「赚取」的忠诚度积分货币化和出售。
Tether将与瑞士大学等合作推出第二届Plan ?暑期学校计划:金色财经报道，Tether官方宣布与卢加诺市和瑞士大学合作，将推出第二届 Plan ? 暑期学校计划，为期两周，重点将是比特币和点对点技术。课程主题将侧重于比特币、闪电网络、稳定币、点对点技术、挖矿、区块链分析、监管、自我托管等。
其中学生将有机会选择两个课程路径质疑：Satoshi 专为几乎没有或没有编程经验但对区块链基础知识有普遍兴趣的初学者而设计；而 Pear 则适合热衷于编程并有兴趣学习如何在其上构建的中高级学生学习点对点技术。[2023/4/13 14:00:34]
那么这会是什么样子呢？
我们可以从星巴克全新改进的Web3忠诚度计划Odyssey中得到一个早期的预览。在测试版计划中，个人现在可以赚取代币化奖励，并在星巴克应用程序中兑换这些奖励。星巴克分享了计划，使客户能够在星巴克市场上出售这些奖励。这种构建方式使客户能够以前所未有的方式拥有他们的忠诚度。
与时共创第二届年度金色盛典“年度创新技术奖”榜单发布:12月26日，与时共创第二届年度金色盛典在三亚举行。现场发布“年度创新技术奖”榜单：HPB芯链、Cocos-BCX、逆熵科技、Zenlink、Phala Network、Chainlink、MXC极域、Grin、加密矩阵ABMatrix、币核云、链上ChainUP、Thor Chain、太壹科技、京东数科、区块链服务网络（BSN）。[2020/12/26 16:34:56]
但对于新兴和规模较小的品牌来说，这些品牌致力于在有限资源下实现增长，他们可能会更加冒险。他们可能愿意联合起来打败大公司，并冒着潜在的风险以换取更大的收益。这是我最期待的领域，既是作为消费者，也是作为对区块链技术充满信心的人，不仅要改进我们当前的系统，还要创造新的和更好的系统。
金色财经丨第二届年度金色盛典即将拉开帷幕:12月26日由金色财经主办、STD盛大公链总冠名的“与时共创”第二届年度金色盛典将在海南三亚海棠湾洲际酒店举办，盛典当天将颁发8大类22个金色财经2020年度奖项。
年度金色盛典，是由金色财经在年终举办的年度盛典活动，每年盛典吸引上百家行业企业出席，与此同时汇聚行业嘉宾、专家、KOL等，共襄盛举。经1年的积淀和发展，盛典秉持彰举年度在行业各个领域做出突出贡献的行业先锋，力行金色财经通过高品质内容的专业化打造和多元化介质完美呈现的行业至臻追求，不断向社会传递出区块链这个行业应有的正能量与价值传送。[2020/12/8 14:33:46]
如果其中一些品牌推出可互操作的忠诚度计划，使得消费者可以通过多个商家使用积分，那将会怎么样呢？这种系统还将允许商家与服务类似客户群体的非竞争品牌建立新颖的合作伙伴关系。
BBKX平台启动第二届BBK混合合约大赛:据BBKX平台官方公告，BBKX平台已于今日0时启动第二届BBK混合合约大赛，大赛共设置交易大师赛、新人晒单有礼、推荐有奖共设三个活动奖项。其中推荐有奖总奖池为10万平台通证BBK，发完或活动结束即止，活动详情请见原文链接。
BBKX成立于2019年6月，已获得节点资本与链上基金联合投资，现货交易手续费低至0.05%。[2020/7/25]
在我的生活中，我很容易想出我希望看到合作的品牌，例如：
AllbirdsxCometeer
SohoHousexLululemon
AthleticGreensxGlossier
从这些例子中，你可能可以猜出我的年龄、性别和人口统计数据，但这正是重点。就个人而言，我非常希望能够在Lululemon使用SohoHouse的积分，这无疑会导致我在两家公司都消费更多。使用获得的奖励感觉与SohoHouse发送Lululemon折扣代码截然不同。知道我是成千上万个人中的一个收到同样促销活动「15%折扣」的电子邮件并不具有同样的效果，而被告知我用一个品牌赚取的忠诚代币可以与另一个品牌合作解锁奖励、折扣、商店积分或限量版产品的使用感觉不同。
从品牌的角度来看，它可以通过增加自己的忠诚度计划的价值来受益。随着忠诚度代币的应用场景增加，它们的感知价值也会增加，这可能会吸引更多的消费者。此外，通过使用新的和开放的数据标准，品牌可以同意并启动这些合作伙伴关系，而不是花费数月时间在专有系统之间开发和实施数据共享API。
这并不是一个完全新颖的概念。我们已经看到了跨品牌忠诚度计划的成功推出。新的和更灵活的技术允许多个商家的计划迅速进入和发展，从而带走了传统上大型公司所享有的许多规模效益。
另一些人可能担心将忠诚度代币化会将品牌的核心竞争力——客户数据暴露给全世界。目前，最常用的区块链是公共区块链，任何人都可以看到交易和账户持有量。随着行业成熟，数据保护标准得到发展以及零知识技术得到改进，这种情况可能会改变。尽管如此，即使在目前的形式下，人们也可以认为，将忠诚度代币化带来的竞争风险对于服务于其客户的公司来说是极小的。在吸血鬼攻击的更为著名的案例中，我们看到这些竞争策略往往是短暂的，成功的可能性很小，大多数客户会回归到原始平台。
这毫无疑问是开放式忠诚度计划中需要解决的许多方面，例如需要调节健康的供需动态机制，以使个人不能过度从一个商家中获得奖励并在另一个商家中兑换。此外，这个全新的世界可能会逐步和迭代地发生，而不是一下子就开始，从品牌使用转移限制开始解决一些从投资回报到监管不确定性的未解决问题。
尽管如此，这种变革正在发生。区块链技术将为小型品牌和消费者解锁新的机会，让它们之间共享更多的价值，而不是让这些价值被大型广告中介所占据。进步是不懈的，这是我们会看到它掌握的领域之一。
笔者有话说
忠诚度积分代币化需要考虑几点，
其一，如何代币化？选用Token还是NFT？
其二，如何通过代币化，促使客户与品牌关系更加紧密？
其三，如何驱动客户持续消费获取积分？
以下是笔者整理的忠诚度代币化的一些区别，可作为适当参考。
当前，越来越多的忠诚度项目正在逐渐使用NFT取代传统贡献度积分，比如前一篇文章中提到的OpenLoyalty、3mint、Loyalty3等，均围绕NFT搭建其忠诚度系统。Web3项目可以通过创建特殊的NFT藏品，并设置对应的铸造门槛，让用户收集；用户可以通过满足忠诚度门槛，获取NFT，随后再通过交易、兑换额外奖品等形式来获取自己的更多收益。
不过以NFT为核心构建忠诚度计划，还有更加深层次的意义。你知道是什么吗？下篇我们将会进行解密。
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